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極簡溝通:世界一流菁英都在用的最強說話術!只要1分鐘,提案、簡報、開會、主持、洽商,統統搞定!  

 

作  者:伊藤羊一

譯  者:林于楟
出  版:平安文化有限公司
初版日期:2019/08/26

電腦編號:342047
類  別:人際關係/職場工作術
系  列:溝通句典
開  本:25開
頁  數:224
ISBN:978-957-9314-35-0
CIP:494.35

定  價:300
優 惠 價:237( 79折)

 

 
 

結果,還是要說動人最重要
——「說得漂亮」並非目的


說起簡報,大多的人都是製作資料、在人前說些什麼話、把單一局面剪下來談論。但是,像這樣在人前闡述些什麼只是個手段,如同我剛才提及的,目標是透過怎樣的方法「說動對方」。
不管資料做得再漂亮、不管在台上再怎樣流暢地說話,只要沒辦法打動對方,就沒有任何意義。
為什麼要做簡報呢?是因為對方尚未處在自己期望的位置上,總之,我們所追求的就是希望說動對方,讓對方朝目標移動,所以說「說動人最重要」。

如此思考後,簡報前後的行動,舉例來說像是簡報前的事前疏通、該怎樣分配座位、簡報前打個招呼、簡報後繼續跟進等等事項全都要一起計畫,這是相當重要的事情。
總之「為了要說動聽者,能做到的事情全都要做」。

舉例來說,我在公司外演講時,常會在開始前盡可能和聽者們交流溝通,縮短和聽者們之間的距離。此外,向上司提案時,事前也會盡可能不斷告訴上司「我要談論這類的話題」等資訊片段,讓他先做好「心理準備」
此外,甚至會故意在簡報中加入複數個「吐槽點」,這是為了讓大家可以在簡報後的提問時間更踴躍提問。
反過來說,如果在正式簡報時還沒辦法說動聽者,還有其他機會可以彌補。簡報結束後要用盡千方百計,嘗試各種不同方法,只要最後能說動對方,那我們就達成目標了。
簡報時,就意識著「說動人最重要,為了要說動對方,能做到的事情全都要做」,行動吧。


 
 
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