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 您目前位置: 首頁 平安文化有限公司 邁向成功叢書 開創錢脈100招

開創錢脈100招  

 

作  者:林裕盛

出  版:平安文化有限公司
初版日期:2006/03/02

電腦編號:368039
類  別:行銷.業務/理財
系  列:邁向成功叢書
開  本:25開
頁  數:288
ISBN:978-957-803-566-9/957-803-566-7
CIP:496.5

定  價:280
說  明:本書暫停販售

 

 
 

勝利之子林裕盛

台大化學系畢業的高材生,因家庭經濟因素,只得放棄華盛頓大學的研究所獎學金,轉而投身保險業,憑著旺盛的企圖心,短短三年內便從一個小小的業務代表,歷經業務主任、襄理、區經理,一路攀升至現任永豐通訊處的處經理;更屢次創造顛峰紀錄,除了在南山人壽榮登六屆代表最高榮譽的『會長』寶座及獲得多項大獎,並榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士。多次接受《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功》雜誌(1997年年度保險巨星獎)、AIG全球年報、台視、衛視中文台、飛碟電台等媒體專訪,演講地區遍及亞洲並遠達芝加哥,堪稱華人地區最具知名度的壽險專業人士。曾任經濟日報專欄作家。

從一開始總是被拒於門外的小小業務代表,到現在談笑間可以談成百萬case,林裕盛以做化學研究的方式,分析出致勝的關鍵,並吸納周遭的高明經驗,在實戰競爭中不斷奪標!他對成功的獨到見解,對於想在自己人生及工作崗位上成功的人來說,都是絕對不可錯過的。他以敬業的態度、分享的精神來出書,因此從《奪標》、《雙贏》、《邁向 Top Sales之路》到《成交凌駕一切》、《步步為贏》、《打造勝利的城堡》、《你準備好有錢了嗎?》和《成功有捷徑:50個成功黃金法則》,以及有聲書《贏向成功》,本本暢銷!


 

100招關鍵心法,讓你變成有錢人!

◆輸贏不只是憑能力,你必須渴望贏!
◆贏家從來就不是天生,而是他們知道成就動機的重要性,然後以非凡的決心去完成它!
◆如果你能從熊的身上拔下一根毛,就應該把牠身上的毛拔光。
◆很多時候,我們誤以為事情做不好所以沒自信,事實上是一開始我們就缺乏自信,所以才會把事情搞砸!
◆觀察世上成功的人,其成功的關鍵不只在於他做了什麼,更在於他不做什麼!
◆真正聰明的獲利方法,就在於用『時間』(Time)打敗『時機』(Timing)!
◆贏家總是在關鍵時刻使出渾身解數!
◆我們應該儘可能去釣大魚,但不能將所有的希望寄託在這條大魚身上!
◆一旦你決定自己要的是什麼,就要展現出一副不可能失敗的架勢,而它就絕對會實現!
◆領導的精義不在管理,而在豐富他人,幫助下屬成功!


客戶的深度開發

如果你能從熊的身上拔下一根毛,就應該把牠身上的毛拔光。

猶太人有一句諺語:如果你能從熊的身上拔下一根毛,就應該把牠身上的毛拔光。意思說做生意進取,不要只做了一點小生意掉頭就走。很多業務員從客戶身上簽了一個小訂單後掉頭就走,準備再去開發新的客戶,另起爐灶,而忽略剛起的火爐還有大柴可燒,火勢正旺。

客戶當然不是熊,是我們的衣食父母。如果確認每一張保單都對客戶有利,為什麼收完第一張後不再積極推銷第二張呢?保險有如安全網金鐘罩,怎可坐視客戶的人生防護網出現破洞呢?何況你剛剛成交的case,也許祇是客戶財力冰山上之一角,海面下蘊藏的整座冰山你又豈能視而不見?

『經理,竹科那個小江從大陸回來了,明天下午我們讀書會結束,五點半時他會上台北跟我們會合,您把上回他買的那張分紅保單帶著。』跟我一起合作的黃特助這樣提醒我,『還有,我另外準備了一份長期看護加重大疾病十八項附約的建議給他,叫他再買一份。』『噢,才剛買完年繳十六萬,妳又要叫他再買?』『當然啦!他醫療險不夠啦,只有區區一百萬終……


 
 
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