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一出手就成交:如何賣更多、賺更多?紐約TOP 1銷售高手「賣爆」全美的終極銷售術大公開!  

 

作  者:萊恩.塞爾漢

譯  者:林師祺
出  版:平安文化有限公司
初版日期:2020/09/04

電腦編號:368081
類  別:行銷.業務
系  列:邁向成功叢書
開  本:25K
頁  數:256
ISBN:978-957-9314-62-6
CIP:554.89

定  價:380
優 惠 價:300( 79折)

 

 
 

萊恩.塞爾漢Ryan Serhant
全美最知名的房地產經紀人、超高人氣的實境秀明星。
2012年,萊恩在美國房地產聖經《The Real Deal》雜誌紐約最成功的銷售員TOP 100榜單中高踞第15名;2015年,他的銷售團隊更被《華爾街日報》評為紐約第一、全美第六。
「塞爾漢團隊」的足跡遍及美國各大城市,他們在曼哈頓、洛杉磯、邁阿密、漢普頓等熱門房地產市場專營豪華公寓、家庭公寓、獨棟樓房的銷售、租賃,以及新建案的開發、土地收購。
除了房地產經紀人的身分外,萊恩也活躍於曾兩度榮獲艾美獎提名的電視節目《紐約經紀激戰錄》。自節目2012年第一季播出以來,萊恩就和「房地產銷售之神」弗雷德里克.埃克倫德並列最受歡迎的明星。
萊恩的instagram擁有153萬粉絲,還受到CNN、CNBC、FOX、NBC、ABC、CBS等各大權威媒體的廣泛推崇,堪稱當今最頂尖的超級銷售高手。


林師祺

政大英文系畢業。曾任報社編譯、記者。
跨入譯界以來,穿梭不同時空,體驗各色人生,樂此不疲,因而轉任專職譯者。
譯作有《戀愛挑戰書》、《如果我留下》、《16歲的最後心願》、《書店怪問》、《男孩裡的小宇宙》、《莎士比亞三姐妹》、《耶穌在哈佛的26堂課》、《法國女人不會胖》等。


 

如何賣更多、賺更多?
這樣做,沒有賣不出去的東西!


銷售,可能是世界上最單純的工作,賣多的贏,賣少的輸。
萊恩.塞爾漢不只是贏,更是稱霸紐約房地產業的銷售帝王!
33歲時,他已經完成了472筆交易,銷售總額直逼10億美金。不但坐擁嬌妻豪宅、出入名車代步,還進軍電視界,成為家喻戶曉的明星。
但沒有人知道萊恩的「黑歷史」,他曾是過胖又害羞的愛哭鬼,在成為銷售員之前,他只是個失業的舞台劇演員,每個月都要為房租煩惱,最慘的時候甚至連去超市買個優格都付不出錢來!
但這樣的他,卻選擇在金融海嘯肆虐、房市崩壞的「最差」時機入行,並找到了一套獨門致勝法則!他將戲劇表演經驗轉化成吸引注意的「即興表演銷售法」;透過「拋球」思維放大視野,提高效率;當別人都說「不行」的時候,他卻說「好」,順利賣掉滯銷屋和鬼屋;他不僅一出手就搞定已經炒了15個仲介的超級麻煩客戶,甚至還能把房子賣給在健身房、洗手間、地鐵認識的路人……隨著客戶群有如滾雪球般越滾越大,他的業績也越來越好、越賺越多,短短不到10年就已成為全美最頂尖的銷售王牌!
你還在苦惱該如何推銷自己,或每天為了毫無起色的業績而煩心不已嗎?在本書中,萊恩將毫無保留地將他所有的獨家銷售技巧傳授給你,想要躍升人生勝利組,就是現在!


萊恩.塞爾漢是所有商品的銷售權威,如果你想賣得比別人多,現在就讀這本書!──美國創業金童/蓋瑞.范納洽

銷售你的產品、你的服務、甚至是你自己,過去10年比過去100年有了更多的變化,所以你需要讀這本書……不管你從事什麼職業,如果你學著像塞爾漢那樣賣東西,你會做得更好!──《紐約時報》暢銷作家/丹尼爾.賓克

《一出手就成交》是你唯一需要的銷售書籍。萊恩.塞爾漢從中提煉出能夠實現長期成功銷售的秘訣,幫助你在生活中賺更多的錢並獲得財富自由。萊恩的銷售方法可以使任何人受益,無論你的行業、職業和收入水準如何。──《紐約時報》暢銷職場作家/丹.舒貝

不管你是從事房地產行業還是作家,你都必須知道如何推銷自己和自己的作品。如果你不這麼做,你就沒飯吃。這本書出自美國最努力的推銷員之手,它是一門速成課程,讓你在這方面變得卓越。──媒體策略專家和知名財經作家/瑞安.霍利德

銷售是任何公司的基礎,這本必讀的書向你展示了該如何掌握它。萊恩在提高自己銷售技能的過程中,也給予實質的鼓舞,這是每個銷售人員或企業家都需要學習的東西。──FUBU公司創辦人、執行長/戴蒙德.約翰

這本書不僅僅是關於銷售,更是關於整體的自我提升。如果你想最大限度地發揮自己的馱O,就應該讀萊恩的書!──美國知名YOUTUBER/劉易斯.霍斯

如果你想以自己的方式擁有一個美好的生活,《一出手就成交》將有助於增強你的信心、擴大你的人脈,並將你自己或你的想法推銷給任何人。──《十七》雜誌前主編/安.沙凱特

萊恩不僅迷人又搞笑,他甚至可以把牛奶賣給奶牛。這本書非常有幫助也非常幽默,能夠幫助許多人提升他們的商業成就。──知名脫口秀主持人/安迪.科恩

《一出手就成交》是建立一個偉大銷售生涯所需要的核心——它激情、充滿好奇心和幾乎願意做任何事情。──艾美獎脫口秀主持人/賴瑞.金


【行銷專家,BDO Taiwan副總經理】吳育宏、【《成交在見客戶之前》作者/人性銷售、領導專家】梁櫰之、【超級業務銷售YouTuber 】張邁可、【超級業務、超業講師、行銷表達技術專家】解世博、【TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售協理】陳茹芬(娜娜)、【《為什麼他賣得比我好》作者暨金牌銷售教練】陳家妤 錢財滾滾推薦!


第一章
一名銷售員的誕生
紐約還算是好找路的地方,多數街道都是整齊的棋盤式排列,就算我在時代廣場的威斯康辛街放九十二歲奶奶下車,奶奶也找得到路。但是曼哈頓下城或十四街以南可是另一碼事。沒錯,西村古色古香,有鵝卵石、幽靜的街道、聯邦式風格2 的連棟屋宅。但是這裡的街道圖就像四歲孩童解代數題目的過程,莫名其妙又令人摸不著頭緒。所以我早期的客戶潔西卡才會那麼氣我。二十多歲的潔西卡看到我在克雷格分類廣告網站登廣告,當年我這類房仲菜鳥都在那裡開發客戶。我們登廣告,客戶找上門,雙方再約時間會面。過程挺類似約小姐買春。
潔西卡的預算是一個月兩千五百美元,她想找兩房的單位,自己再改成三房,她和兩名室友(順道一提,三人都同名)才住得下。我帶她去莫頓街的某間公寓,我認為她和她的母親應該會喜歡。她的媽媽是擔保人,如果潔西卡或另外兩個潔西卡失業,或拿錢去買名牌包,這位母親就得負責付房租。一號潔西卡不斷把手機丟給我,因為那位人在密西根的媽媽堅持,我得像個體育播報員般實況轉播全程。
我們已經走了二十分鐘,這在生活節奏必須飛快的紐約市,大概相當十年吧。我知道我們已經快到了,卻怎麼都找不到正確地址。即使你知道自己身在何方,在西村還是可能迷路。我們在克里斯多佛街和第七大道交叉口,但我不知道莫頓街要往哪個方向走。當時我買不起智慧型手機Palm Treo或黑莓機,那年iPhone也才剛上市,不過大部分人都沒有。我每天早上都會把當天帶看的公寓位置地圖印在小紙上,放在口袋以備不時之需。我帶潔西卡時,邊走邊偷看地圖,但沒辦法在她不注意的情況下看仔細。我只能說我順便帶她逛逛附近,希望她別發現我找不到路。我指出影集《六人行》拍攝的場景,說莫頓街就快到了。十分鐘後,她顯然發現我們繞了一整個街廓,因為我們又回到同一個書報攤前。在曼陀珠和各種口味的思樂寶水果飲料之間,報紙和雜誌標題大大寫著反映金融市場的「崩盤!」、「危機!」,而我自己也快碰到個人事業生涯的迷你危機。
她受夠了,凶狠的眼神就像是對我比中指。她大吼,「天啊,你到底有什麼毛病?你根本不該帶人看屋,永遠沒資格。」她揮手,計程車在她面前緊急煞車,她就此揚長而去,留下踩著牛仔靴的我在路邊自艾自憐。
如果她說得對呢?我瞥了一眼書報攤,那些標題似乎也在挑釁我。全美經濟衰退,我怎麼會選在這個節骨眼當……


 
 
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