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一出手就成交:如何賣更多、賺更多?紐約TOP 1銷售高手「賣爆」全美的終極銷售術大公開!  

 

作  者:萊恩.塞爾漢

譯  者:林師祺
出  版:平安文化有限公司
初版日期:2020/09/04

電腦編號:368081
類  別:行銷.業務
系  列:邁向成功叢書
開  本:25K
頁  數:256
ISBN:978-957-9314-62-6
CIP:554.89

定  價:380
優 惠 價:300( 79折)

 

 
 

轉捩點,第一場

毫無疑問,你一夕之間無法將自己變身成魔鬼終結者等級(而且不經過慘烈殺戮)的銷售天王。在你的事業生涯中,會有許多階段充滿疑問。你不會知道該如何成功推銷每一筆訂單,如何應付客戶的每個狀況,也不知道該如何回答團隊的每個問題。然而只要你往前踏一步,即使步伐再小,都會更靠近目標。不要懷疑,點點滴滴都能積沙成塔,沒有人能教你成功的秘密公式,唯有你自己胼手胝足打造出來,才會知道成功的秘訣。


事後驀然回首,才會發現自己成功的秘訣。除非你自己走過一遭,否則你不會明白。

班.甘迺迪不想告訴我。很好,沒關係。我大可以認為,「班是個混帳,這些人爛透了!」我當時就可以辭職,從此不再當房仲。我可以哀求我媽幫我買單程機票,永遠離開紐約市。搬回家多好,爸媽家有數不完的第四台,廚房塞滿我最愛的奧利奧餅乾和冰淇淋(繼扭扭糖、彩虹棉花糖麥片和雞肉奶油乳酪義式寬麵之後,我最喜歡的食物),誰希罕紐約啊。但是哥哥講的難聽話在我腦中不斷重播,我真有自己想像的認真嗎?我不會說當時靈光乍現,但的確出現微弱光芒,足以讓我清楚看到,呃,也許吉米說得對。也許我太愛唉唉叫,我得想清楚。這真的是我想過的人生嗎?我的公寓位於韓國城,我和另外二十五人共用浴室。晚上我就到地下室的劇團,伸開雙臂,連續三十分鐘都重複著「滴答滴答」,因為這齣戲講的是作家愛倫.坡的故事,而我扮演一座時鐘。知道誰沒演窩囊話劇的時鐘嗎?班.甘迺迪。這就是我的人生?更重要的是,這是我想過的日子?
這是我這輩子頭一次開始思索自己想過哪種人生,我想開二手車、穿Gap卡其褲、偶爾搭郵輪去加勒比海、每週五晚上都去「澳美客」吃牛排?這種日子的確不差。Gap的卡其褲很好穿,週末吃辣雞翅、丁骨牛排誰不愛?我想過不同的日子嗎?我想要毫無拘束的人生?我要擁有無數的可能,我要海闊天空的日子。似乎強過現在窮困潦倒,又淚眼漣漣。我知道我必須做出抉擇,我想過小康的生活?還是想站上成功的巔峰?我要當個好房仲,還是要當所向無敵的房仲?
班.甘迺迪為何表現傑出不重要,我不需要知道他的成功秘訣。即使他湊過來說,「塞爾漢,我就是這麼做:我只吃柳丁,而且我在滿月時裸舞,因為我也是巫師。」那對我有何幫助?班.甘迺迪找到了他的成功訣竅,我也該找到自己的致勝心法。我不知道如何當個好仲介(甚至不知道怎麼做才不蹩腳),總之我該起而行了。我完全不知道第一步該怎麼做,只知道我必須踏出第一步。
我以前完全沒打算當銷售員,從未感覺「就是這個!」了3。那天哥哥喝斥我態度不佳,不該以為出租公寓就像賣童軍餅乾一般容易,那就是我的事業轉捩點。只有日後回顧,才發現那一刻雖然簡短,卻有重要意義。也許我會錯過,畢竟我又沒被公車撞上,心想,「哇,我竟然能活下來,應該好好把握接下來的人生。」不要等戲劇化的一刻才願意行動,因為你可能永遠等不到。希望活得精采,現在就該將計畫付諸實行。何必再多等一秒?現在就活得精采吧。

自動自發是我最喜歡的詞彙

我該認真改頭換面,卻不知道接下來要怎麼做。上床睡覺時,我還是全球消費水平最高城市裡的廉價手部模特兒,隔天醒來就成了真正的房地產仲介。你知道嗎?兩個都一樣窮,我沒有薪水、沒有工作福利,也沒有成功指南。我並沒有第二天就成了人面廣、手頭闊綽、口若懸河,甚至有一雙好鞋的仲介。然而有一點不同了,我等不及要上班。以前我進公司總是痛苦萬分,彷彿活受罪,只等著某個知名導演青睞,翻身成為新一代的布萊德.彼特。我帶下一組看屋之前會檢查語音信箱,只聽到「您沒有留言」,接著就去星巴克喝杯印度茶那堤等客戶。但是「吉米說萊恩唉唉叫」事件之後,上班成了好事,公司成為我的生活重心。我更自豪,也更輕鬆。坐在漢堡店樓上的小辦公室,我依舊不知道如何從A點(什麼都賣不出去)走到B點(什麼都賣得成),只知道我得更努力,更自動自發。慢著,我很清楚何謂自動自發。
自從我穿著牛仔靴、只帶一罐棕色染髮劑(我十六歲就開始少年白)到紐約市之後,我所做的每件事情都是積極主動爭取來的。我的第一間公寓是和兩個漢彌頓大學的校友同住,他們都是想申請法學院的法務人員,上班的事務所名字有幾十個人名,而且工時超長。我則一心想當演員,沒有頂頭上司,平日時間安排也不需要像室友一樣分秒必爭。但我那位推崇勤奮工作、恪守紀律的父親提醒我,想成功就要比那兩個常吞止痛藥、狂灌咖啡的準法律人室友加倍努力。我應該比他們早起、晚睡,全心追求演藝事業。這是個好建議。紐約市有許多演員,想成名的人可能和老鼠一樣多。平常你可能不會發現,但只要停下腳步環顧四周,就會突然看到前後左右都有。我得想想辦法,不能鑽進小舖買豆腐、希望前面那位拿了大袋貓飼料的女士就是選角導演,我因此可以演出《奪魂鋸》二、三集第一個慘死的角色。我必須自動自發,才有辦法出人頭地。


 
 
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