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一出手就成交:如何賣更多、賺更多?紐約TOP 1銷售高手「賣爆」全美的終極銷售術大公開!  

 

作  者:萊恩.塞爾漢

譯  者:林師祺
出  版:平安文化有限公司
初版日期:2020/09/04

電腦編號:368081
類  別:行銷.業務
系  列:邁向成功叢書
開  本:25K
頁  數:256
ISBN:978-957-9314-62-6
CIP:554.89

定  價:380
優 惠 價:300( 79折)

 

 
 

我發現,主動開發演藝工作,我才有意外收穫。我在某齣肥皂劇裡飾演邪惡的生化學家,在某部獨立製片電影中開車輾過某人,在西城公路旁邊演出《羅密歐與茱麗葉》,而且有多少人可以說自己是手模?我的手被畫成手機資費方案裡的茶壺與神龍,我這雙手世界聞名,家喻戶曉。當然,我的演藝生涯不如想像,原來我當不了布萊德.彼特,鮑德溫家族4或克金5家族比較不紅的那幾位都比我有名。覺得自己還算紅的唯一一次,就是我告訴夜店圍事,我是《當世界轉動》6的伊凡.華許四世博士。他因此讓我進貴賓室,但我依舊買不起酒,而且我的角色幾週後就被他的祖母殺死。
坐在銳不可當、髮型卻奇蠢無比的班.甘迺迪對面,我發現我們的背景迥然不同。我們就像約翰.休斯7的《早餐俱樂部》8或《紅粉佳人》9裡個性迥異的小鬼,然而我們都有同樣的動機。對我們而言,「交易不成就沒有薪水」,誰曉得這對班有什麼影響?也許他會沒錢付帳單、因此無家可歸,或搬回全鎮只有一個交通號誌的故鄉。我不知道。但是班似乎和我一樣,不願意往後看,只想向前展望,所以我們一定要談成生意。
我想留在紐約市,在這片喧囂中追求夢想。我上大學之後,爸媽搬到科羅拉多州,一想到要回那裡,我就心生恐懼。我會到牧場工作,沒完沒了的漆圍牆。接著就娶個天真頨帚漱仔女郎,生幾個孩子,買部拖拉機,也許養隻狗,買幾隻雞……然後漸漸老死。但我的人生目標格局更大、更壯闊,我希望發揮潛能,所以得想盡辦法留在紐約市。也許我當演員的潛力已經開發殆盡,但是我個人還有無限潛能。我參加網路實境節目《勝出結果》試鏡,想在節目中和其他十二人廝殺,爭取《當世界轉動》的演出機會,沒有自動自發的決心可做不到!我就不能利用這種心態,推動房仲事業嗎?
我每天都思考自己該如何推進工作,請教前輩能否讓我跟著他們一天,或是幫他們賣一間房子。我在克雷格分類網站刊登更多廣告,努力克服害羞問題。很快地,我不覺得沒去試鏡不對勁,也越來越期待賣房子。這個過程穩定但緩慢,偶爾也會遇到大小不一的障礙,但我持續挺進。起初我充滿恐懼,憂心自己得窩囊地回科羅拉多州。隨著我成交越多筆,我的積極度也有所轉變。從「希望這個月租出去夠多公寓,才能付房租,買件新襯衫」,變成「哇,我剛存的仲介費可以支付兩年的房租,我還能做什麼?」。帶領我團隊的新成員,最困難的就是灌輸他們認識主動積極的力量有多大。聽起來也許荒謬,有時你會覺得人生停滯不前?彷彿生意永遠無法成交,再也找不到新客戶?自動自發的心態就像萬靈丹。打電話、傳電郵,追蹤各種可能後續。就是不能坐以待斃。對業務而言,自動自發就像呼吸,沒了這一點,你不可能活下去。積極處理眼前每件事情,每天就能體驗到成功的滋味。
我認真看待我的房仲事業,也想在這一行出人頭地,但我覺得自己不是紐約在地居民就是比較弱勢,因為人面不夠廣。我要把房子賣給誰?而且我對各區域的深度了解,也遠遠不如在地人。開始積極主動之後,我常常自我懷疑,但是以前演戲的經驗卻成了我的秘密武器,身為演員,我不怕遭到拒絕、擅長看人臉色,也可以迅速記住建築物的特色,我搞笑的個性和少年白竟然頗對客戶的胃口。
來自不同背景不是大事,千萬不要因此就氣餒。不同於同業的經歷可能是你的利器,你的專長(無論是廚藝、運動或教書)都讓你更具個人特色。如果你有辦法管理一整班鬧哄哄的中學生,或檢查蛇的健康狀況,你就有辦法成為頂尖銷售員。你成為銷售員之前的經歷很重要,你必須表現真實的自我,即使個性古怪也無所謂。我手下有一流的人才當過酒保、軍人、銀行員等,他們都有獨特的專業知識,為團隊帶來嶄新的見解。到頭來,過去的工作經驗幫助他們成為更有意思、更全方位的人,你也一樣。擁抱自我,想想如何利用專長促進業務。

打從四歲開始,我就想出人頭地。當時我知道自己該怎麼做嗎?當然不可能。那時候的能力大概只是變幾個爛魔術,講幾個無聊的笑話。事實證明,先立下成功的志願,再讓事業實現願望,恐怕是我幫自己做過最棒的事情。我對各種成功的方法保持開放態度,即使發現自己無法當個頂尖演員,成功的渴望也沒因此煙消雲散。我依舊想要事業亨通,只是得另外開路。多數人碰到障礙就想,好吧,我完了!根本不是。如果你無論如何都要追求成功,那些難關都不重要,你已經鎖定目的,一定會想盡辦法到達。


 
 
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