內容試閱
為了成功，你該知道的『涉世術』
我在外商公司工作了十九年。從一個小小的業務員做起，經歷一番苦鬥之後，在二十七歲時升為課長，二十九歲變成次長，三十三歲變成部長，三十八歲就升到董事了。
看起來真的是很順利地出人頭地。事實上也是那樣，一層一層地往上升遷，薪資福利也越來愈好。因為是外商？沒錯。不過，如果以為外商就是秉持著成果主義，只要實質上的業績向上攀升就可以成功的話，那就大錯特錯了。
實際的原因是因為大家都誤解了，以為『箱田能力很強』。再說得簡單一點，就是我擅長於讓大家覺得我很有能力。
事實上，外商公司既不是實力主義，也不是成果主義。
外商公司在人事方面，其實是既『挑剔』又『隨興』的。
總之，不管哪間公司都會說：『敝公司是採能力主義。』但其實那只是基本方針。
實際上的人事評價，都有人情牽扯於內，令人摸不著頭緒。
在那當中，為了討好不擇手段、阿諛奉承、送禮這樣的行為，比日本企業猖狂多了。
在日本企業，直屬上司並未掌握所有的權利，而外商企業的上司則操有屬下的生殺大權。所以在日本企業，不能只討直屬上司歡心，但是在外商企業，討好直屬上司卻是非常有用的。
我也是在知道這個情況之後，才開始大力研究討好上司的方法，得到成果之後，就步步高升了。
就別種意思來看，這其實就是成果主義。
舉例來說，我聽說上司夫妻倆人要出國旅行。上司家有養狗，我就說了：『出國的這一個禮拜，狗要怎麼辦呢？不如寄養在我家吧。我家人都很喜歡狗喔！』
『箱田，你幫了我一個大忙。其實我正在為了狗該怎麼辦而煩惱著。』上司非常高興地說。隔週的星期日，我去接狗，也得到上司太太的感謝。
『箱田先生人真好呀，真是太感謝了！』
另外一個上司，則是寄養了鸚鵡。
當然，中元節和歲末的伴手禮也少不得。而且像是啤酒禮券、海苔這種隨處可見的東西是行不通的。我故鄉土浦的名產，霞之浦胡瓜魚串燒，烤起來就十分美味。
由於我每次都會送，所以部長總是興奮無比地說：『我們家的人老是在期待箱田送的胡瓜魚呢！』
永遠尊敬上司，將他當做一生的師父一般對待。
結果很清楚。頂撞、反抗上司的人被一腳踢開，慘遭解雇。人事異動的時候，當然也是自己疼愛的屬下有優先權。
由此可知，不擇手段討人喜歡的結局，還是做了就有成果的。
不擇手段討人喜歡這個形容詞，雖然聽起來並不是太響亮，但總之，就是只要說讓上司高興的話，做討上司歡心的事就對了。
別忘了幽默感！
從事演講和研討會的工作這麼長一段時間，我發現了一件事情，就是在一開始的階段，當聽眾全都開懷大笑的時候，大致上來說就代表演講成功了。
不只演講或是研討會，推銷、談判都一樣。若是在一開始的時候，雙方相互都有開懷大笑的話，現場的氣氛就會瞬間轉變。
這正是碎冰器，所以，和人見面了之後，能夠儘早讓對方笑出來的笑話，是非常重要的。
說起來這算是能卸下對方心防的緣故。
當我被聖羅蘭網羅為董事的時候，最後是在紐約的總公司（當時聖羅蘭是在一個叫做『施貴寶（SQUIBB）』的美國公司旗下）接受面試。
即使是身經百戰的我，還是相當緊張。
在經過好幾個該公司重要人物的面試之後，最後一關是 CEO（最高層經營負責人）替我面試。這關過了的話，就錄取了。
那個時候的亞洲地區負責人史坦利‧休斯，給了我一些建議。
『箱田先生，CEO鮑伯‧米勒先生喜歡有幽默感的人。你的言行舉止也活潑開朗一點吧。他應該一定會說笑話，所以你一定要配合著笑得開心一點。你這個人有點過分認真了，我覺得至少準備一個笑話會比較好喔。』他這麼說。
突然被這麼說，我也拿不出適當的笑話。尤其是全部用英文溝通，讓我非常傷腦筋。
CEO 面試的時刻終於來臨了。
『箱田先生，感覺怎麼樣呢？接受了一大堆人的面試，一定很累吧？』他問道。
我這麼回答：『米勒先生，正是如此。雖然每天都被人高馬大的美國人包圍，感覺自己好像快要被淹沒了，但是我沒問題。』
然後我又說：『I feel like a dime among nickels.』（我覺得自己好像是一枚被五分錢硬幣包圍的一毛錢硬幣）
對方大笑出聲。
各位了解這個笑話的笑點嗎？在美國一毛錢叫做dime。還有五分錢硬幣叫做nickel。附帶說明一下，一毛錢硬幣比五分錢硬幣小。
所以，我把高大的美國人比喻為五分錢硬幣，而我這個短小精幹的日本人小歸小，價值可是有一毛錢硬幣這麼多。
面試當然通過了。對方好像就因為這個笑話，對我一見鍾情，說是面試，聊的也差不多全是閒話，並且在歡愉的氣氛中結束了。
之後，我把這個情況告訴了給我建議的史坦利‧休斯，他聽了也非常高興，說那個笑話很有趣，還把它寫在筆記本裡頭。
也請你了解一下笑話的功用，大幅活用吧。
