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說服上司或大人物的方法
生意人想要晉升、早點出人頭地的時候，業務員想要敲定大買賣商談的時候等等，不加把勁將上司、客戶這些大人物說服是不行的。
我把這方法稱為『老頭殺手』。沒有老頭殺手，生意人是不會成功的。
實際上，我在四十一歲的時候自立門戶。成立了一個舉辦研討會、演講的公司：INSIGHT LEARNING股份有限公司。這間公司本來是個董事長兼打雜的一人公司。另一方面，房子貸款、汽車貸款、別墅的貸款等等，家庭支出費用很高，還有三個兒子的教育費用，在經濟方面真的非常艱困。但是，因為是新成立的公司，所以也接不到工作。我探訪各式各樣的通路、朋友，試著將自己的公司推銷出去。
實際上，我在四十一歲的時候自立門戶。成立了一個舉辦研討會、演講的公司：INSIGHT LEARNING股份有限公司。這間公司本來是個董事長兼打雜的一人公司。另一方面，房子貸款、汽車貸款、別墅的貸款等等，家庭支出費用很高，還有三個兒子的教育費用，在經濟方面真的非常艱困。但是，因為是新成立的公司，所以也接不到工作。我探訪各式各樣的通路、朋友，試著將自己的公司推銷出去。
某一次，有人介紹了一個超級市場的副董事長給我認識。這個超級市場的總公司位於大阪，在全國都有連鎖店。我抱著必死的決心，前往大阪推銷我的公司。副董事長是個約莫六十歲的人。對於我的探訪，他彬彬有禮地回應：『箱田先生，請加油哦。我也是在年輕的時候自立門戶的呢。在戰後沒過多久。』
他就像這樣，對我說過去的事。我拚了命地附和、點頭。我一邊用尊敬的眼神盯著副董事長看，一邊問了很多問題。『副董事長，那大概是什麼時候的事呢？』
『後來怎麼樣了呢？』
『是以什麼樣的東西作為重點販賣商品呢？』
『那真實太令人佩服了。當時的那間店，現在怎麼樣了呢？』
就像這個樣子，不停地對丟問題出來。並且在同時拿出記事本，努力認真地作筆記。大約談了不到一個小時吧！前面說過的『聽話法則之五大技巧』全都用上了。最後，副董事長對我說了：『箱田先生，不好意思。我等一下還有會議要開。那我就先告辭了，請加油喔！』就離開了。
雖然說是去推銷自己的公司，可是卻完全沒有機會說到公事，簡直就像是專程去聽副董事長說昔日光輝似的，而且聽了將近一個小時。
真希望能扯到公事上啊，我那時候這麼想。過了大約一個月之後，我為了別的推銷活動又有到大阪的機會。由於時間安排上剛好有空檔，我沒有事先預約，就直接去拜訪了那間超級市場連鎖企業的副董事長。
我從一樓撥了通電話，詢問對方能否耽擱一些時間見個面，對方只說了：『那麼就稍微撥一點時間……』於是我們就見面了。
被帶到副董事長室，打完招呼之後，又開始了和一個月以前完全一模一樣的對話：『箱田先生，請加油哦！我也是在年輕的時候自立門戶的呢，那還是在戰後沒過多久的時候呢。』
我也完全跟上次一樣，拿出記事本努力地聽。頻頻點頭附和，而且提了和上次一樣的問題，又做了筆記。副董事長的談話內容和上次幾乎一模一樣，也說了將近一個小時，因為上了年紀的人，會一直說重複的話。我也裝成是第一次聽到這些話的樣子，非常認真地聽。到了最後的時候，副董事長突然開口叫了秘書。
『麻煩叫人事部的菊地過來。』沒有多久，名叫菊地的人事部長就來到了副董事長室。
『副董事長，您叫我嗎？』
『嗯，其實坐在這邊這位箱田先生在從事講師的工作。也當過外商公司的董事長，更厲害的是，他曾在鎌倉的道場坐禪修行長達十年以上，真可說是個和魂洋才的罕見老師。怎麼樣，五月的全國分店店長會議，請他來當客席的演講人吧？』
『副董事長，這是個好主意呢，正好我也在找講師。』
就這樣，我的工作在當場決定了。
雖然希望對方能雇用我這些話，我一句都沒有說，但是副董事長喜歡我，主動向人事部長下指示，讓我得到了工作。
這正是老頭殺手的成功出擊。在這之後沒多久，我成了他們全國連鎖店管理職務研討會的講師，每年都被邀請到京都的研究所主持講座。
我之所以能得到副董事長青睞，完全是因為我貫徹了聽眾的本分，只管專心地聽，結果讓副董事長有了好的心情，也讓他喜歡上我。
上司、大人物、有強烈影響力的人（這些多數的人都是老頭）等等，不管多了不起的人也都是血肉之軀，他們只會想對有談話價值的人，或是有指導價值、討喜的人，也就是聽話高手說話。
這樣的人，就會碰到和出人頭地相關的人事異動、晉升。案子能夠進行順利，這點應該也是無庸置疑的。
