成功的秘訣不是專心「賺錢」,
而是專注「解決問題」!
文科生也能成為賈伯斯!《與成功有約》之後最實用的商業書!
《CEO Today》雜誌評選年度10大商業書!
「Your Story」網站評選年度10大創業書!
「Next Big Idea Club」網站評選年度百大商業理財經典!
成功靠的不是天賦,
也不是只有MBA學生才能成為企業家,
只要掌握「解決問題」的方法,
任何人都可以取得突破性的成功!
●沒經驗、沒知識、沒資金,反而是企業家的「優勢」?
●偉大的構想不用從零開始,只要透過巧妙的「再創造」?
●人們總是期望擁有更多,但豐厚資源反而是企業發展的負擔?
●企業常用的問卷市調看似嚴密,其實暗藏著巨大的盲點?
●商品成功的關鍵不是最先進的科技,而是對消費者的「同理心」?
布朗大學是常春藤名校中最「特別」的大學,這裡沒有商學院,以博雅教育聞名。但令人意外的是,這裡卻開設了一堂名聞遐邇的商業課,不僅讓文科生與理科生趨之若鶩,還培育出上百名企業家,創造超過數十億美元的驚人產值。這,究竟是怎麼辦到的?
答案就是丹尼.沃謝教授和他的「企業進程」!沃謝教授認為,企業的創立與經營,其實是一套人人都可以學習的「解決問題的過程」,只要掌握「洞察(See)、解決(Solve)、擴展(Scale)」的「3S」步驟,透過由下而上的調查找出問題根源,再藉由反覆修正制定出價值主張,擴大解決方案創建出永續模式,就算缺乏財務基礎,沒有學歷背景,也可以把尚未解決的問題化為突破性的成功。
本書不僅透過海量的經營案例,分享沃謝教授的獨特商業思維,更打破每個人對於自身條件的迷思,將「企業進程」應用在生活中面臨的各種難題上,即使不是天才企業家,你也可以運用這套方法實現夢想、改變世界,成為一個「解決問題的人」!
各界名人強力推薦
美國Amazon書店讀者、Goodread網站直逼★★★★★頂尖好評!
企業名人、一流學者、各界菁英一致盛讚!
Airbnb執行長|喬.傑比亞
Pinterest共同創辦人|埃文.夏普
Strategy Innovation Group共同創辦人|鮑伯.約翰斯頓
VamosVentures共同創辦人|馬可仕.岡薩雷斯
美國臺裔企業家|楊安澤
哈佛商學院貝克基金會教授|泰瑞莎.艾默伯
耶魯大學管理學院教授|貝利.奈勒波夫
斯佩爾曼學院院長|瑪麗.施密特.坎貝爾
專欄作家|王伯達
「閱讀前哨站」站長|瓦基
「貝殼放大」執行長|林大涵
科技工作講 Podcast | 抹布 Moboo
《內在原力》系列作者.TMBA共同創辦人|愛瑞克
《經理人月刊》總編輯|齊立文
《高勝算的本事》作者.鉑澈行銷顧問策略長|劉奕酉
●中文推薦人依姓名筆畫序排列
【來自全世界的最高讚譽】
偷偷溜進丹尼在布朗大學的這堂著名課程旁聽,是我做過最好的創業投資之一。現在透過這本《解決問題的人》,每個人都可以學習丹尼最核心的商業機密,並將你的夢想化為現實。――Airbnb共同創辦人兼執行長/喬.傑比亞
想要讓世界變得更美好嗎?那就學習如何當一個企業家吧!不必對「洞察、解決、擴展」這三個名詞感到害怕,因為在《解決問題的人》這本書裡,丹尼最擅長的就是將它們化為耳熟能詳的概念、易如反掌的步驟。——Pinterest網站共同創辦人/埃文.夏普
如果你是一名企業家,或曾經夢想創造一些重要的事物,這本書不僅能幫助你實現心願,更是一個低風險、高回報的最佳方法。——哈佛商學院貝克基金會教授/泰瑞莎.艾默伯
布朗大學不需要商學院,因為它有――丹尼.沃謝!對於熱中改善世界並想自己當老闆的文科生來說,《解決問題的人》將幫助你逃離「柏拉圖的洞穴」,並看見創業的曙光。——耶魯大學管理學院教授、Honest Tea共同創辦人/貝利.奈勒波夫
《解決問題的人》不是為賈伯斯、貝佐斯、馬斯克這種「大E」企業家寫的,而是為大學生或是有問題需要解決的「小E」企業家寫的。洞察、解決、擴展――這套方法可以激發想像力,並擴大你的眼界與格局,同時也為個人、社會與世界演示了創造與創新的價值所在。——Strategy Innovation Group共同創辦人兼管理人/鮑伯.約翰斯頓
丹尼.沃謝是一名創業英雄,他協助我們釋放創業的力量。讀讀這本書,捲起你的袖子,去改變這個世界吧!——美國臺裔企業家、非營利組織Humanity Forward創辦人/楊安澤
《解決問題的人》讓大家都有機會接受常春藤名校的獨家培訓,現在它不僅是我最想推薦的一本書,也成了我們服務的多元化社區,以及參與的企業家們首選的讀物。——風險投資基金VamosVentures共同創辦人兼管理人/馬可仕.岡薩雷斯
丹尼.沃謝這本《解決問題的人》是藉由不同年齡、不同背景的人物故事與創業實例,搭建了一座文科教育與創業之間的橋梁,這本書是有志創業者必讀的經典之作。——斯佩爾曼學院院長/瑪麗.施密特.坎貝爾
深富遠見的巨著……這可能是史蒂芬.柯維的《與成功有約》之後最實用、也最貼近現實生活的一本商業書。——美國《普羅維登斯日報》
丹尼.沃謝深入研究創業過程的來龍去脈,挑戰俗世的觀念與誤解,並讓人相信:你也能做到!——英國《CEO Today》雜誌
前言
第一部 創業是一種進程,而不是精神
第一章 結構化企業進程的博雅教育根源
第二章 缺乏資源的好處
第二部 「洞察、解決、擴展」的企業進程
第一步驟:洞察
第三章 尋找跟驗證尚未滿足的需求
第二步驟:解決
第四章 制定價值主張——心態準則
第五章 制定價值主張——技能
第三步驟:擴展
第六章 創建永續模式
第七章 創建永續模式——壯大團隊
第八章 創建永續模式——籌募金融資源
第三部 投售簡報
第九章 三份相關的投售文件
第十章 需要避免的投售錯誤
第十一章 說服性溝通
結語
致謝
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