權衡:孫子兵法教你亂世中的生存之道

  • 作者:胡川安
  • 出版社:平安文化有限公司
  • 出版日期:2022/03/01

  • 定價:320元
  • 優惠價:79253
  • 優惠期限:2025/12/31止

  • ISBN:978-986-5596-62-0
  • 系列:致知
  • 規格:平裝/224頁/14.8x21cm/普通級/黑白印刷
  • 分類:職場工作術
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內容試閱
我們不知道什麼是對的,但至少知道什麼是錯的。如同我們的興趣一樣,無法知道選擇什麼工作一定是對的,但按照興趣排除不要的事物,用一張表列下來,就會知道什麼事情是不需要做的,就算做了也浪費時間。但大部分的人即使知道在錯的路上,但還是想試試。有些是因為人云亦云,別人說哪個行業賺錢就去考,考上了越念越痛苦。

現在投資市場一直上漲,但有些人沒有做任何的功課就進股票市場投資,等到買了股票下跌,不知道什麼時候才是賣出的點,還不斷的追加投入。或是我們也曾投入一些不值得的感情,明明已經發現對方的感情不在自己身上,但還是繼續投入,以為付出換得回感情,最後只能痛苦地買斷殺出。

《孫子兵法》講完了第一篇,蓄積實力之後,為什麼要我們思考資源的部分,不是告訴我們不能犯錯,而是要知道一場戰爭,或是真的投入到戰場上資源耗費巨大。如果在人生和職涯的思考上一樣如此,我們知道人生的成本是巨大的,不能隨意浪費,在還沒有找到「對」的方向時,要努力排除「錯」,即使犯了「錯」,也要趕快抽身,才有機會尋找到「對」的路。

戰爭還有人生的選擇都是成本很高的活動,在戰爭中,不是必要就不要打。如果決定要打,短兵相接,要速度快,趕緊決定勝負,才能讓成本的損失最低。人生的選擇也是如此,嘗試過了,知道錯了,要趕緊收手,不然浪費時間、金錢和資源,最後也只是徒勞。

孫子講「拙速」,聽起來矛盾,但其實是蓄積實力的時候要慢,看準時機就要快,不要瞎忙。孫子這邊也提到「取用於國,因糧於敵,故軍食可足也。」戰爭的時候,糧食很重,帶著不好打仗。孫子說要在敵國取用,糧食最好就在敵國獲取,這樣就解決了運送糧食的問題。

人類史上最強大的軍隊就是蒙古軍隊,發起大規模的遠征。然而,從《孫子兵法》的角度而言,遠行需要相當多的資源和糧食,蒙古人是如何做到糧食運輸的問題呢?蒙古人是草原上的民族,擅長行動和畜牧,在野外環境相當自在。他們和農耕民族不同,帶著自己的牲口,同時也是他們的食物,一起移動。如果遇到極端的天氣或是牲口沒有得吃的時候,靠馬奶為生。在移動的過程同時補充食物,看當地有什麼動物,隨時打獵,補充食物。

除此之外,蒙古軍「因糧於敵」的最好示範就是要求對方提供糧食。哲別在圍攻花剌子模的城堡時,先用恐嚇的辦法,跟他說如果死守城堡的話,全部會被殺光光。如果想要活命的話,就趕緊投降。由於蒙古軍從東邊一路打過來,戰無不勝,攻無不克。後來守軍因為恐懼自己打開城門投降,沒有圍攻太久,糧倉裡滿滿的糧食,讓蒙古軍飽食一頓。蒙古軍利用這座得到的城堡,作為新的起點,準備再攻擊下一座城堡,以戰養戰,讓他們繼續前進。

蒙古人以他們特有的方式解決了軍隊的糧食問題,農耕民族由於飲食習慣的關係,安土重遷,比較無法移動。但是游牧民族千年來與自然相處,善於移動,成就了世界領土最為浩瀚廣大的蒙古帝國。
如果蒙古軍是勝利的例子,拿破崙對於俄國的戰爭就是另一個極端。十九世紀初期,拿破崙橫掃歐洲,大部分的歐洲國家都在他的鐵蹄統治之下。但只有歐洲最東邊的俄國,不受拿破崙的控制。一八一二年拿破崙集結了六十萬大軍,準備向俄國進攻。法軍一路進攻,如入無人之境,俄軍有時抵抗,但並不認真,輕輕鬆鬆就攻下了俄國首都莫斯科。

但拿破崙沒有想到,莫斯科是一座空城,裡面的所有居民已經撤走,城內完全沒有糧食,同時俄國還將所有的消防設施毀壞殆盡,民房付之一炬。拿破崙軍隊沒有糧食,也沒有房子可以住。當拿破崙軍隊進入的時候,俄軍甕中捉鱉,在城中什麼都沒有,後續的支援部隊又遭到俄軍的襲擊。

本來想要「因糧於敵」的拿破崙軍隊,只能夾著尾巴逃跑。然而,俄軍此時有著充分的資源,而且每個軍人都吃飽飽,已經等不及要開戰了。當此之際,俄國的冬天來臨,拿破崙軍隊出征時,以為戰爭會很快結束,沒有準備冬衣。酷寒的天氣,兵士們不是餓死,就是凍死,不然就是因為傳染病而死。面對孱弱的法軍,俄軍發動大規模的攻擊。等到拿破崙回到法國的時候,只剩下兩萬人。

攻打俄國成了拿破崙帝國崩潰的原因,一開始進攻得快,或許可以稱為「巧速」,但其實是失敗的開始。不管是戰爭,或是在商場和職涯上,我們要追求「拙速」。在企業界當中,將「拙速」發展得最為精湛的就是豐田,研究豐田的書有很多,像是《豐田汽車案例:精益製造的十四項管理原則》或是《豐田商學院:精細化管理的六十八個細節》。豐田在國際市場上早期贏過三星和通用,在美國市場獲得相當大的勝利。

然而,如果回顧歷史,剛進美國市場的時候,其實銷量相當差。從商戰的「因糧於敵」來說,如果所有技術人員、零件和設備都要從母公司運過來,就好像戰爭時候的武器和糧食。如果直接在當地設廠,引進當地的人員,訓練他們生產,運輸成本就會大幅的降低。

豐田在中國的發展本來很早,但銷售量一直很差。一開始他們想要「巧取」,不想要在中國設廠,訓練當地的人員,不轉移相關的技術。但是,等他們理解了什麼是「拙速」,直接移轉技術到中國,反而得到巨大的勝利。以天津為中心,和天津汽車合作,建立在中國的零件生產體系,還有行銷服務的系統。當克服了「因糧於敵」的問題時,銷售量就大規模的上升。

  「因糧於敵」在實際的商場上,因為要進入別人的地盤,所以要有所取捨和交換,對手才會釋出相關的利益。在職場和社交場合中也是如此,有時我們會因為人際關係而困擾。不管是因為做一件事的態度不同,或是立場差異,在處理一件案子的時候也會因為觀點不同,而產生歧見。

  如果我們將在職場上的進步視為是「讓自己成長」的人,不僅是與我們氣味相投的人才是朋友,行事風格或是做事態度不同的人都可以用「因糧於敵」加以思考。孫子要大家在敵人的土地上獲取最大的資源,我們做任何事,都要在別人那邊得到最大的資源,甚至從反對你的人獲取好處,或是向他們學習,看到對方的優點,讓自己更加成長。
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