操控人心的禁忌文章術

何謂直擊人心的主題？！
本章介紹的七個觸發器，就是揣摩對方心理、觀察對方反應，逐步加深對話的技巧。換句話說，就是利用言語打動人心的七個方法。
職業摔角手的悟便是利用這項法寶掌握粉絲的心。那麼，「打動人心的文章」與「讀起來無感的文章」差別在哪裡呢？
答案是，是否觸動讀者的欲望。因為，一般人只要發現眼前的「文章內容與自己的欲望有關」，就會立刻開始閱讀。
例如，家電產品說明書。
大部分的說明書都不是什麼精采絕倫的文章對吧？儘管如此，只要有「想運作剛買的滾筒式洗脫烘衣機」這一個明確的欲望，人們就會開始閱讀說明書，尋找寫有必要關鍵字的頁面。
因此，獲得讀者的文章不在於文筆有多好或是多優美，而是具備「滿足你欲望的內容就在這裡！」這種強烈的吸引力。
而吸引力的源頭，就是掀起讀者內心波瀾的欲望。
想了解、想學習的興趣；希望消除煩惱的心情；不想吃虧，想獲得好處的心聲；期待有人認同的心理。
只要在文章各處放入與這些欲望相關的觸發器，你的文章就會搖身一變，引起讀者一讀的興趣。
讀者的心理活動變化如下：

文章中散布吸引人的關鍵字→讀者發現關鍵字→想讀讀看

也就是說，觀察讀者，在文章中埋入讀者想閱讀的內容（＝觸動欲望的文字）做為觸發器，正是讀心文章術真正的本領。
我將藏有人類強烈欲望的事物大致分成七個領域。
只要將與這七個領域相關的文字設為觸發器，你的文章就有很大的機率能夠收獲讀者，打動人心，並且隨心所欲地誘導對方。看著我列出的觸發器，你或許會覺得「沒什麼新鮮感……」。
不過，這些就夠了。因為，這七個觸發器是人類自誕生以來便一直觸動我們內心的欲望。當然，實際在寫文章時，不需要全都用上，只要根據狀況、條件和目的，組合幾種觸發器，就能牢牢捉住讀者的心，引導對方按照我們的心意行動。



觸發器1 興趣

第一個觸發器是「興趣」。讀心師即使和初次見面的人談話，也能運用一種叫做「冷讀術」的手法，掌握對方的興趣。然而，這是一門相當高的技巧，必須學習諸多理論，透過不斷練習才能習得。
我這樣寫，應該有人會覺得很麻煩吧。
不過，請不用擔心。因為，在寫作的場合裡，探索對方興趣的方式遠比對話簡單多了。
如果你已經與目標讀者通過多次電子郵件，那麼，那些信件裡應該有著沉睡的寶藏。如果你們聊過私人話題，像是最近去過什麼地方、吃過什麼食物、看了哪部劇的話，這些內容便已經直接呈現對方感興趣的方向。
即使彼此只是工作上的關係，信件往來都是公事聯絡，也能從用字遣詞和對案子的觀點看出對方的個性。
此外，我們也能稍微拉近距離，觀察對方。
例如，在業務往來信件的最後加上「P.S.」問對方：「我下次打算在貴公司附近吃午餐，您有沒有推薦的店家呢？」應該不可能沒有回音吧？
回信的答覆是義大利餐廳？日式定食老店？還是以午餐盤為賣點的咖啡廳？就算只是簡單的一行字，也能窺見對方的喜好。
不需大張旗鼓、一本正經地擺出「我要尋找對方興趣！」的姿態，只要以輕鬆的心情從身邊的事物開始就可以了。第一步就是，重新檢視往來的信件紀錄。

■ 只要滑手機三分鐘，就能完全掌握對方興趣

話雖如此，有時候也會沒有信件紀錄可以參考吧？
碰到這種情況該如何調查呢？
雖然沒有信件往來紀錄乍看之下是個難題，但事實上，觀察一個人變得一年比一年容易。
這全拜社群平台發達之賜。
接下來準備寄信的對象、即將提出企劃案的主管、打算提案的客戶、剛認識的異性、交往沒多久的男女朋友……這是一個只要知道名字，就能查到許多資訊的時代。而且，人們在社群平台上提供的資訊不只有文字，很多時候甚至還上傳了照片。這個人會露出自己的臉嗎？還是會分享玩偶娃娃或風景之類的照片？身邊的朋友是哪種類型？
如果特地上傳兩人或三人合照的話，那麼同框者應該是對方感情非常好的朋友。由於人們會接近和自己有共通點的人，所以查看那些朋友的社群平台也能獲取更深入的情報。

如果，今後會成為目標讀者的人有使用社群平台，便能追溯他們的過去。僅僅只是觀察社群平台，就能馬上了解一個人的興趣變化和現在感興趣的內容。像這樣事先觀察對象、蒐集情報的方式叫做「熱讀術」。
假設，現在要邀請有好感的對象吃飯，是直接傳訊息問對方：「下次要不要一起去吃飯？」或是事先在社群平台上看到對方發文說「好想吃披薩」後，才寫訊息邀約： ……more