打造

逆向操作出奇兵
後來，腳本出來了，我們到香港去找演員，正式試鏡時一個演員都選不上，後來，我們就直接就在路邊找演員，十幾天面試了四、五十人，一合意就直接試鏡，香港人真是滿有演戲天份，後來我們的演員全部都是在街頭找來的普通人。由於經費有限，我們的作業時間也很短，腳本通過後到香港，也是快進快出，不到二週就全部拍好了。

回到台灣，我的團隊看到拍回來的毛片，看到廣告中演員誇張而又煽情地一口一句：『梁詠琪不會唱歌又不會演戲，在香港得獎全靠運氣』、『在香港得獎全靠運氣』、『你以為梁詠琪在香港很紅嗎？』、『你們不要買她的CD』……等廣告中出現的『中傷』字眼時，出現了不同的意見。有人極力反對，認為這種負面訴求可造成的傷害太大，到時扳不回就糟了，『為什為不把她正面的形象好好表現出來就好了？』

他們也擔心預算，這一系列三支廣告，導演雖然很夠意思地友情贊助不拿錢（按行情我們負擔不起，收少了破壞行情），但製作費用加上媒體費用，加起來也是好幾百萬，『為什麼不拿這筆錢來打歌？好好地拍ＭＴＶ？』

但是，另一派人也認為，現在的消費者聰明到可以讀懂廣告要傳達的訊息，這樣的表現手法，剛好可以引起消費者的好奇及期待。而我們，本來就是要來做不一樣的事情，如果不做，我們的價值何在？何況，才看到音樂人和創作人撞擊出火花，我還希望它能演成燎原之勢哪！

事實證明，這一系列三個廣告〈男人篇〉、〈女人篇〉、〈大眾篇〉才播了一個多禮拜，一夥人又罵又哭梁詠琪的反向表現手法內容，引起了巨大的迴響，媒體費花了很少，但是引來的效應很好，播出後甚至引起許多媒體的轉載報導，甚至當新聞在播，平面媒體也有很多報導，大家廣為討論。

一下子，梁詠琪成為許多人耳熟能詳的名字，正如我曾經承諾她的：『不到一年，一定有一票人會認識妳！』

Best of the Best
梁詠琪的引導廣告一砲而響，片子還沒發，大家己紛紛在問：『梁詠琪是誰？』市場的發片詢問度更是一片火紅。等到正式發片時，我們再紛紛推出其他的創意行銷策略，成功地將梁詠琪介紹給台灣的消費者。

梁詠琪的第一張國語大碟《短髮》，不但成功地塑造了她陽光甜姐兒的健康都會女子形象，也帶來三十多萬張的佳績，一舉奠定了她在台灣歌壇的明星地位。以後，我們延續這股旺盛的人氣和買氣，以同樣的模式，陸續再推出兩張個人大碟，也都各有三十多萬的銷售量，在不景氣的國語唱片市場綻放出耀眼的成績。

而引導廣告的威力在播出後仍然餘波蕩漾。在梁詠琪的引導廣告後，有十七支類似概念的『引導廣告』，不過，沒人引起如此大的震撼。

中國時報每年所舉辦的『時報廣告金像獎』已行之有年，是國內廣告界最具權威的競賽獎項，每年由專家擔任的評審選出當年表現最優秀的廣告。在一九九七年的第二十屆時報廣告金像獎的評審活動中，由於評審嚴格，許多獎項都從缺。而科藝年代的『梁詠琪I、II、III上市篇』卻獲得評審們在第一次投票表決時即一致通過，獲得電視廣告獎中『其他項』的金獎，也就是不分類獎項的大獎，可說是王中之王，好中之好。

時報廣告金像獎在進行評審作業時，當時我人在馬來西亞開會。同事打電話給我，非常興奮：『我們可能會得大獎噢！』『真的假的？！』我也很興奮。當我們得到廣告最大獎消息得到證實時，我雖然無法親自趕回領獎，但心裡的高興之情卻一點也不差。

我想，真不錯，居然在離開廣告界後，得到了廣告的最大獎！