內容試閱
我發現，主動開發演藝工作，我才有意外收穫。我在某齣肥皂劇裡飾演邪惡的生化學家，在某部獨立製片電影中開車輾過某人，在西城公路旁邊演出《羅密歐與茱麗葉》，而且有多少人可以說自己是手模？我的手被畫成手機資費方案裡的茶壺與神龍，我這雙手世界聞名，家喻戶曉。當然，我的演藝生涯不如想像，原來我當不了布萊德．彼特，鮑德溫家族4或克金5家族比較不紅的那幾位都比我有名。覺得自己還算紅的唯一一次，就是我告訴夜店圍事，我是《當世界轉動》6的伊凡．華許四世博士。他因此讓我進貴賓室，但我依舊買不起酒，而且我的角色幾週後就被他的祖母殺死。
坐在銳不可當、髮型卻奇蠢無比的班．甘迺迪對面，我發現我們的背景迥然不同。我們就像約翰．休斯7的《早餐俱樂部》8或《紅粉佳人》9裡個性迥異的小鬼，然而我們都有同樣的動機。對我們而言，「交易不成就沒有薪水」，誰曉得這對班有什麼影響？也許他會沒錢付帳單、因此無家可歸，或搬回全鎮只有一個交通號誌的故鄉。我不知道。但是班似乎和我一樣，不願意往後看，只想向前展望，所以我們一定要談成生意。
我想留在紐約市，在這片喧囂中追求夢想。我上大學之後，爸媽搬到科羅拉多州，一想到要回那裡，我就心生恐懼。我會到牧場工作，沒完沒了的漆圍牆。接著就娶個天真漫的牛仔女郎，生幾個孩子，買部拖拉機，也許養隻狗，買幾隻雞……然後漸漸老死。但我的人生目標格局更大、更壯闊，我希望發揮潛能，所以得想盡辦法留在紐約市。也許我當演員的潛力已經開發殆盡，但是我個人還有無限潛能。我參加網路實境節目《勝出結果》試鏡，想在節目中和其他十二人廝殺，爭取《當世界轉動》的演出機會，沒有自動自發的決心可做不到！我就不能利用這種心態，推動房仲事業嗎？
我每天都思考自己該如何推進工作，請教前輩能否讓我跟著他們一天，或是幫他們賣一間房子。我在克雷格分類網站刊登更多廣告，努力克服害羞問題。很快地，我不覺得沒去試鏡不對勁，也越來越期待賣房子。這個過程穩定但緩慢，偶爾也會遇到大小不一的障礙，但我持續挺進。起初我充滿恐懼，憂心自己得窩囊地回科羅拉多州。隨著我成交越多筆，我的積極度也有所轉變。從「希望這個月租出去夠多公寓，才能付房租，買件新襯衫」，變成「哇，我剛存的仲介費可以支付兩年的房租，我還能做什麼？」。帶領我團隊的新成員，最困難的就是灌輸他們認識主動積極的力量有多大。聽起來也許荒謬，有時你會覺得人生停滯不前？彷彿生意永遠無法成交，再也找不到新客戶？自動自發的心態就像萬靈丹。打電話、傳電郵，追蹤各種可能後續。就是不能坐以待斃。對業務而言，自動自發就像呼吸，沒了這一點，你不可能活下去。積極處理眼前每件事情，每天就能體驗到成功的滋味。
我認真看待我的房仲事業，也想在這一行出人頭地，但我覺得自己不是紐約在地居民就是比較弱勢，因為人面不夠廣。我要把房子賣給誰？而且我對各區域的深度了解，也遠遠不如在地人。開始積極主動之後，我常常自我懷疑，但是以前演戲的經驗卻成了我的秘密武器，身為演員，我不怕遭到拒絕、擅長看人臉色，也可以迅速記住建築物的特色，我搞笑的個性和少年白竟然頗對客戶的胃口。
來自不同背景不是大事，千萬不要因此就氣餒。不同於同業的經歷可能是你的利器，你的專長（無論是廚藝、運動或教書）都讓你更具個人特色。如果你有辦法管理一整班鬧哄哄的中學生，或檢查蛇的健康狀況，你就有辦法成為頂尖銷售員。你成為銷售員之前的經歷很重要，你必須表現真實的自我，即使個性古怪也無所謂。我手下有一流的人才當過酒保、軍人、銀行員等，他們都有獨特的專業知識，為團隊帶來嶄新的見解。到頭來，過去的工作經驗幫助他們成為更有意思、更全方位的人，你也一樣。擁抱自我，想想如何利用專長促進業務。
打從四歲開始，我就想出人頭地。當時我知道自己該怎麼做嗎？當然不可能。那時候的能力大概只是變幾個爛魔術，講幾個無聊的笑話。事實證明，先立下成功的志願，再讓事業實現願望，恐怕是我幫自己做過最棒的事情。我對各種成功的方法保持開放態度，即使發現自己無法當個頂尖演員，成功的渴望也沒因此煙消雲散。我依舊想要事業亨通，只是得另外開路。多數人碰到障礙就想，好吧，我完了！根本不是。如果你無論如何都要追求成功，那些難關都不重要，你已經鎖定目的，一定會想盡辦法到達。
