內容試閱
所有優秀的諜報員都是從菜鳥開始
在英國，理想諜報員的條件是：
「有教養，能靠自己一個人的力量活下去的行動派青年，受過高等教育，帥氣但不能太引人注目，有勇氣但不莽撞，同時具備思考能力與毅力的人。」
這些條件缺一不可。
畢竟，理想的諜報員並不是像007詹姆斯．龐德這樣身體能力出眾、不怕危險的冒失鬼，而是一個平衡、不起眼、冷靜、優秀的人物。
所謂諜報員的理想資質，就是「對任何事情都抱持一顆好奇心，並能辨別真偽、具備常識、判斷力優秀、頭腦清晰的人物」。
這同時也是商業菁英所需要的資質，所以許多商業界的人士渴求這樣的人才。
戰前的日本，有一本諜報活動的指南書叫《諜報宣傳工作指南》。
該書由當時的陸軍參謀本部第二部編纂，當作陸軍中野學校的教材。
內容提到，作為諜報員需要具備的要件：
「掌握諜報目的及現場條件，富有犧牲精神和責任感，具有大膽、冷靜、敏捷的觀察力和推理力，良好的記憶力，強健的身心以及毅力。」
書中如此說道。
責任感、推理能力、記憶力、毅力等也是商務人士必備的條件。
此外，在該書中還提到，語言能力是必要條件之一。
但是，很少有人完全具備這些必要條件，由於諜報員的用途多種多樣，任務的輕重和難易度不同，所以必須考慮其特長、性格，根據情況適才適所。
也就是說，諜報員需要比一般人更高的資質和技能，但這世上不可能有人能做到完美。
商務人士也不需要每個方面都很優秀，只要從諜報員那裡學到對自己來說必要的技能，掌握自己擅長的領域就好了，不要把事情想得太過困難。
每個人都能掌握諜報員的技術
學習交流、資訊的收集與分析、記憶、風險管理，就能成為最強！
世界上到處都是間諜小說，雖然也有通過訪談真實性較高的著作，但為了吸引讀者目光，往往添加了多餘的戲劇性。
歐美國家情報機關出身的諜報員則留下了實用性較高的著作，CIA前長官艾倫．杜勒斯的書（《諜報技術》）和德國聯邦情報局第一任長官萊因哈德．蓋倫的著作（《諜報工作》）非常值得參考。
另外，由日軍的前情報軍官寫的書也可以作為學習的範本。
正好最近日本情報機關的許多高層也退休了，開始留下著作，可以從中學到日本是如何建立情報體系的過程，增加相關知識。
想來點不一樣的書的話，可以閱讀以色列情報部摩薩德傳奇秘密諜報員沃爾夫岡．洛茨的回憶錄《間諜手冊》。
這是身為諜報員時「不為人知的故事」（偽裝潛伏的經歷），內容介紹諜報員的工作與經歷。
戰前的日本也有名為《諜報宣傳工作指南》的參考書，內容涉及諜報、宣傳、謀略、諜報防衛（防諜）的做法。
從國家情報機關、培養諜報員的過程、指揮他們進行什麼樣的情報活動等視角來看，可以從這些書中學得在現代派上用場的知識。
不過，隨著時代變遷，最近CIA、FBI、KGB等國家情報機關的前諜報員也開始寫面向商務人士的書。
他們所看重的商業技能包括：
1. 操控對方心理狀態的方法
2. 迴避、逃脫危機的方法
3. 尋找合作者的溝通術
4. 諜報員的情報收集術
5. 諜報員提高記憶力的方法
他們有保密義務，出版時當然要經過審核，所以會省略不該說的部分，用婉轉的方式帶過。
但即便如此，也能從中學習到諜報員使用的技能，應用於商務活動上。
不過我多年來作為情報機關的分析官，以自己的經歷來看這些作品，其中有些內容只能作為閒暇時的讀物，不具備實用的價值。
如果完全照這些書中所寫的方式來做事，有可能會出大問題，所以，有必要去蕪存菁，整理出對商業人士有用的東西。
最近出版了前CIA副部長寫的情報分析書，於是社會上出現了學習國家情報機關思考方式的風潮。
在這一背景下，人們開始認識到情報分析技能在商業界的價值。
如今，網路上流傳著龐大的資訊，其中錯誤資訊、虛假資訊和危害資訊氾濫，所以情報分析的技能非常重要。
在這樣的資訊浪潮中，保護國民不受到影響也是國家的作用，但卻很難找到有效的措施。
從這方面來說，在互相欺騙的世界裡，看清情報的真偽，運用情報分析技能展現智慧，取得成果的前諜報員的著作，將成為派上用場的參考書吧。
諜報員的技術對商務人士也是必要的！
