內容試閱
我還要賺更多！
◎記錄三個月的『成功日記』，每天至少記下五件你做得很成功的事。
● 寫下你希望用加了20％的薪水做什麼。建議你把加薪的50％存起來。
● 三個月之後，再看一遍『成功日記』。找出你為了取得每項成就運用了哪些能力。你會發現自己經常運用的長處和能力。透過這種方式，你將來就不會再輕蔑地把個人的成功當作走運，而會視為你優點的結果。而且以這種方式，你將來還能更好、更自覺地利用你個人的成功模式。
● 列出一張至少包括十五個理由的表，說明你為什麼應該加薪。你現在或許覺得列這種表很難，但當你記了三個月的成功日記之後就能輕易做到了。
● 另外拿張紙，把你過去為公司做的所有事情記錄下來。記下你在哪裡把錢省下來，或在哪裡賺到錢，你提出了哪些想法。這樣做的原因是：公司裡有決定權的人所瞭解的，通常和你的真實成就相去甚遠。你要設法讓他瞭解這點。
● 以全新的自信觀察市場。你還可以在哪兒工作？那裡的工作條件如何？如果換了另一位雇主，你的工作對他會有多少價值？當你與現在的雇主進行關鍵性談話時，這能夠讓你感到安定。你是處於有利位置，因為你發現自己並不依賴目前這份工作。
● 和你們公司的主管約定時間。告訴他，你想和他討論你對公司的價值。你可以站在鏡子前或和某個熟人預演一下你將要進行的談話。
● 談話時要說明你為什麼應該加薪。不要忘記：公司感興趣的不是你需要什麼，而是你應當獲得什麼、是你對公司的價值。不必隱藏才能，主管往往根本不瞭解你的成就和你對公司的貢獻。
● 要求加薪時，不用太過謙虛。即使覺得這樣很難，你還是必須學習。如果你堅定且自信地表達你對工資的看法，聰明的主管反而會對你另眼相看。
● 根據談話進展情況，先讓主管提出建議。如果你們談得很融洽，他提出的建議常比你要求的還高，但如果他的加薪建議低於20％，你就不要答應。
● 要求加薪的時候，你可能會遇到一些反對意見；也許公司的組織結構不允許採取這種方式，或者加薪也要遵守刻板的規定。這時，請你考慮以下情況：第一，你不一定非要留在現在的工作崗位。第二，你還可以另外再賺些錢。第三，很多人都在堅持要求解決薪資問題後，才驚訝的發現原來一切都是可能的。
● 你也許會反駁：『事情不可能這麼簡單，不可能只和自信有關。』沒錯，雖然這個方法很容易理解，卻不容易實踐。因為你一定要遵守規則，每天早上早起五分鐘，在『成功日記』裡記下五件事。這的確也不只依賴自信。因為你的自信只是影響加薪的最後原因。
