關鍵一句話，說服所有人：好厲害的說服力！10個關鍵句型、15種對應話術，讓別人相信你！

日本AMAZON書店讀者★★★★☆（4顆半星）熱烈迴響！
【行為溝通專家】裘凱宇、【搭訕教主】鄭匡宇讚不絕口！●按姓名筆畫順序排列

為什麼？我對自己的提案很有信心，但老闆就是不通過？
為什麼？費盡唇舌介紹商品的優點，業績卻無法提升？
為什麼？熱誠地回應客戶的需求，案子還是談不成？

其實，不是你不認真，而是你還沒學會「關鍵一句話」：

成功的人說話時一定都是「主張＋理由」！
一般人提案時會說：「老闆，我打算進行一個新的企劃。」
擁有說服力的人會說：「老闆，由於可以為公司帶來利潤成長，因此我打算進行一個新的企劃。」

有效率的人一定會善用「計數」！
一般人宣傳商品時會說：「這項商品有非常非常多的優點……」
擁有說服力的人會說：「這項商品有以下五大優點……」

聰明的人被反駁時，絕對不回「可是」、「不過」！
當被客戶反駁產品太貴時，一般人會說：「可是這已經是最優惠的價格了……」
擁有說服力的人會說：「您說得是，很多人也都這麼想。其實，這已經是最優惠的價格了……」

真正的「說服」不是逼人就範，而是洞察對方的性格，掌握其內心真正的需求，用對症下藥的「一句話」，獲取對方發自內心的信賴，達成彼此之間的雙贏！「說服力」決定了一個人的工作能力，只要學會本書中的10個關鍵句型和15種對應話術，從此你就能在人際關係上無往不利！

日本讀者的口碑見證！

「因為不善言詞而遭受的誤解還真是不勝其數，看了這本書後終於知道怎麼措辭了！」

「看完這本書後，我立刻推薦給兩個做業務的朋友！」

「原來，擁有超強說服力，其實就等於擁有絕佳魅力！我終於明白了！」

各界名人強力推薦
【前言】



「如果能讓顧客覺得我說的話很有說服力，業績就能提升了……」

「我對自己的提案很有自信，就是沒辦法說服周遭的人……」

「好想知道成功說服部下（上司）的技巧……」

本書就是為了有以上這些煩惱的人所寫的。

本書能夠讓你的「說服力」有顯著的進步。

養成超強的「說服力」，在商場上是成功的必要關鍵。

例如談生意、交涉，或是做簡報、開會的場合，如果不能讓對方聽你說話，得到對方的認同、打動對方的心，自然不會出現成果。

職場內的上司、部下關係也是如此。

部下為了獲得上司的信任，或是得到公司的好評，在各種場合都必須發揮說服力。上司要率領部下，將團隊導向成功，也必須具備身為領導者的說服力。

換言之，「工作力」就等於「說服力」，這麼說一點也不為過。

目前，我以辯論家的身分持續在各種比賽中獲勝，也從事顧問業務的工作，同時也擔任企業研習的講師和大學等單位的辯論指導講師。

我在本書中根據自身經驗獲得的知識，為各位介紹在商場上各種情況下有效的「說服技術」。

像是，「要點一定要控制在三項以內」、「為自己說的話做導引」、「不要使用逆接的接續詞進行反駁」、「透過最後的提醒創造一貫性」、「將對方否定的話轉換成肯定的話」……等，精心挑選出各位從今天起都能實行的方法。並且各自舉出商場上的實例，進行簡單易懂的說明。只要稍微下點工夫，說服力就能產生驚人的轉變──我想各位都會有這樣的感受。

不過，說到辯論，感覺就是利用理論壓制對方的意見，使自己的意見被接受──多數人都會這麼想。的確可能造成這樣的誤解，但我所主張的說服法並不是強硬駁倒對方的做法。

假設在談生意或交涉的場合，耍花招用半脅迫的方式說服了對方，並非真正的說服。就像我常說的那句話，商場上的說服，是要讓說服者和被說服者雙方都感到滿意，這比什麼都重要。就像是「雙贏（WIN-WIN）關係」，不在這種關係下成立的說服全都是失敗。

因此，重要的不光是技術。對商務人士而言，對身為一個人而言，能不能讓對方覺得「這個人說的話準沒錯」得到對方的信賴，才是養成「真正說服力」的重要因素。

我認為本書徹底主張了這一點。

若本書能幫助各位養成「超強的說服力」，同時成為在商場及待人處事上的精神食糧，我將感到無比榮幸。

──太田龍樹