預購

駕馭幸運：華頓商學院市場經濟權威教授，掌握競爭優勢的隱藏經濟

Lucky by Design: The Hidden Economics You Need to Get More of What You Want

作者：賈德．凱斯勒
譯者：呂玉嬋
出版社：平安文化有限公司
出版日期：2026/09/29

定價：520元
優惠價：79 折 411 元
優惠期限：2026/12/31止

ISBN：978-626-7859-66-7
系列：我思
規格：平裝／336頁／14.8x21cm／普通級／黑白印刷
分類：經濟

放入購物車直接購買

好書分享：

內容簡介

好運，也可以憑實力？

諾貝爾獎得主、頂尖商學院教授、職業撲克牌手……都在運用的秘密技巧！

透過經濟學為自己創造機遇，快速實現人際、生活、事業的全方位躍升！

榮獲誠品書店、金石堂當月選書！

✦✧✦

想在新開的超熱門餐廳訂到位，有什麼秘訣？

掌握參加抽獎的「時機」，就能增加中獎機率？

為什麼別人的孩子能擠進附近的幼兒園，你的孩子卻不能？

人人都要排隊等器官捐贈，想優先獲得機會，又要具備什麼條件？

開放「票券轉售」不只不會造成製作單位損失，反而還能創造利益？

我們身處在一個資源分配極度不均的世界中，但這些不公平，卻不完全取決於運氣，而是由「隱藏市場」所決定的，它深刻影響我們日常中的每個選擇，卻很少有人真正洞悉它的運作機制。那麼，我們究竟該如何提高勝算，才能成為「分得多」的那個人？

華頓商學院教授賈德．凱斯勒，彙集長達十五年的研究結晶，為我們揭開「隱藏市場」的真面目，以及如何在其中如魚得水的秘密。無論你是想搶下夢寐以求的門票、在就業市場上獲得更好的機會，還是更高效地分配你的生產力，只要成為「懂規則的人」，成為幸運兒這件事，其實是你可以「決定」的！

當你了解市場的原理，這個世界對你來說，就再也沒有「選擇困難」這件事。同樣是選擇，只選擇最優解的人，成功率必然會比別人高，長久下來，將會累積巨大的差距，而助你脫穎而出的關鍵策略，就隱藏在這本書中！

各界名人強力推薦

▌全球各界菁英權威好評

【前職業撲克選手、《高勝算決策》作者】安妮．杜克

【華頓商學院教授、《逆思維》作者】亞當．格蘭特

【諾貝爾經濟學獎得主、《創造金錢買不到的機會》作者】艾文．羅斯

【華頓商學院教授、《零阻力改變》作者】凱蒂．米爾克曼

【經濟學家、《數據、謊言與真相》作者】賽斯．史蒂芬斯—大衛德維茲

【麻省理工學院經濟學教授、《揭密保險》共同作者】艾咪．芬克爾斯坦

【奧斯卡金像獎、葛萊美獎及艾美獎得主】林-曼努爾．米蘭達

【臺灣經濟研究社】孫智麗社長

【國立政治大學經濟學系特聘教授】莊奕琦

【國立臺灣大學經濟學系教授】陳慶池

●中文推薦人依姓名筆畫序排列

▌來自全世界的最高讚譽

搶到「一票難求」的演唱會門票、學校的入學名額、餐廳的訂位，都非單純的運氣賽局，而是一場需要技巧的競賽。多數人根本沒察覺自己已經參賽了。凱斯勒在《駕馭幸運》中揭開這些競賽的隱藏規則，提供你掌握勝算的策略。

——前職業撲克選手、《高勝算決策》作者／安妮．杜克

這是一堂關於隱藏市場運作方式的速成課。賈德．凱斯勒揭開了從大學錄取決策到泰勒絲演唱會票價背後的隱形力量。如果你渴望更深入理解經濟學，或是喜歡《蘋果橘子經濟學》，本書充滿讓你意想不到，卻能為自己創造好運的實用建議。

——華頓商學院教授、《逆思維》作者／亞當．格蘭特

賈德．凱斯勒精闢剖析如何辨識並掌握那些決定你「獲得什麼」與「獲得原因」的隱藏市場，從新興的市場設計領域提供具體實用的建議。

——諾貝爾經濟學獎得主、《創造金錢買不到的機會》作者／艾文．羅斯

在看似全憑運氣的世界裡，賈德．凱斯勒揭開了超乎我們想像的秩序，以及更多的契機。他以幽默風趣的筆觸結合科學實證，提供你在資源稀少時致勝的工具，幫助你化解無謂的衝突。

——華頓商學院教授、《零阻力改變》作者／凱蒂．米爾克曼

誰能想到尖端經濟學，竟然如此有趣又實用？機智風趣的《駕馭幸運》是你求職、申請學校，乃至於搶訂餐廳前的必讀指南。

——經濟學家、《數據、謊言與真相》作者／賽斯．史蒂芬斯—大衛德維茲

文筆迷人，充滿令人驚奇的灼見，這本有趣的書能幫助你深入理解並掌握生活中各種隱藏市場：校園、診所、搶購演唱會門票。

——麻省理工學院經濟學教授、《揭密保險》共同作者／艾咪．芬克爾斯坦

《駕馭幸運》是經濟學領域中難得一見的傑作，精采程度讓人欲罷不能。

——奧斯卡金像獎、葛萊美獎及艾美獎得主／林-曼努爾．米蘭達

關於作者

賈德．凱斯勒 Judd B. Kessler
現任賓州大學華頓商學院商業經濟與公共政策系教授，並擔任首任霍華德．馬克斯（Howard Marks）講座教授。
他曾先後取得哈佛大學學士、碩士與博士學位，以及劍橋大學研究碩士學位。在哈佛期間，他師從市場設計領域奠基者、諾貝爾獎得主艾文．羅斯（Alvin E. Roth），在這個領域深耕長達十五年。
二○二一年，憑藉突破性的學術貢獻，獲頒聲望卓著的維農．史密斯（Vernon L. Smith）新銳學者獎。更早之前，他因在器官分配研究的卓越成就，入選《富比士》雜誌法律與政策領域的「三十位三十歲以下傑出青年」（30 Under 30）。
凱斯勒也是屢獲殊榮的教師、炙手可熱的講者，授課深受大學部、MBA、博士生及高階主管肯定。他的研究成果與觀點散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》、《科學人》、《哈佛商業評論》、《政客》、美國國家公共廣播電台、《隱藏大腦》及《蘋果橘子經濟學》等主流媒體與Podcast節目。

引言：無所不在的隱藏市場

第一章：甜筒的3E原則
第二章：速度決定一切
第三章：等待的賽局
第四章：也太隨機了吧！
第五章：排志願這檔事
第六章：「選我、選我」市場
第七章：投機行為與黃牛市場
第八章：市場設計師就是你

尾聲
致謝

序/推薦

引言
無所不在的隱藏市場

「石頭贏剪刀，剪刀贏布，布贏石頭。」

我兩手分別扮演贏家與輸家，向四歲的女兒娜塔莉示範「剪刀、石頭、布」的各種結果。娜塔莉看得入迷了，淺棕色劉海下的眼睛緊緊盯著我的雙手不放。
稍早我們已經練習過手勢：握緊的拳頭是石頭，準備砸爛剪刀，朝著對手比V字的兩根手指是剪刀，能輕易剪開布，手心朝下則是布，隨時準備蓋住毫無防備的石頭。
學會猜拳對娜塔莉而言，算是一場成長的洗禮。她九歲的哥哥與六歲的姊姊早已是箇中高手，而他們也都大約是在四歲時學會了這個遊戲。
起初兩個孩子只是為了好玩而玩，這個簡易的遊戲可以打發等公車的漫長時光，尤其當爸爸想不出更好的消遣點子時。不過，當他們學會了規則後，便開始運用它的終極功能：解決爭議（幸好不必牽扯到當爸媽的我們）。看哪部卡通？晚餐吃墨西哥捲餅還是披薩？冰箱最後一罐汽水歸誰？三戰兩勝，贏家說了算。
那時我們家老么還不懂規則，沒辦法加入遊戲，只能眼巴巴地看著哥哥姊姊互相比著她看不懂的手勢。等勝負一揭曉，一方會開懷大笑，另一方則發出挫敗的哀號。
娜塔莉又花了一點時間練習手勢。當她好像明白了規則後，姊姊艾拉（Isla，唸作「艾拉」，不是「伊絲拉」，她會很有自信地糾正你）便主動提出挑戰，要與她進行人生中的第一場正式對決。
艾拉知道娜塔莉很想趕快到她們共用的浴室泡澡，所以決定讓遊戲變得更有趣一點：「贏的人可以先洗澡！」娜塔莉一聽，頓時興奮得眼睛都亮了起來。
於是，我就在一旁，看著我的新徒弟首次對決我的老門生。
勝負幾乎在開局的瞬間就揭曉了。娜塔莉每一回合都出剪刀，姊姊艾拉立刻察覺，隨後連續出了幾次石頭，輕鬆贏得了勝利。
我看到娜塔莉臉上流露出失望的表情，心裡很清楚，她的失敗其實得歸咎於我。我教了她遊戲規則，也示範了玩法，卻沒有傳授任何策略。每一回合都出剪刀，即使對手只是個六歲大的孩子，也極其容易被看穿。
這場遊戲的賭注很低，但對當時的娜塔莉而言，感受卻全然不是那麼一回事。其實我們每個人都經歷過類似的狀況，只是輸贏後果往往比搶先享受沐浴時光來得更重要。
資源有限，但分配機制卻不公開透明，這正是我們經常面臨的困境。究竟誰能獲得救命的器官移植機會？又或是誰能進入最熱門的小學、國中與大學？畢業後，誰能獲得人人嚮往的工作？熱門演唱會的門票，或是人氣餐廳的訂位，誰能搶得到？誰能覓得真愛，誰又會孑然一身？
如果你不了解遊戲規則，或許會以為結果大多只是運氣使然。但規則其實始終存在，只是往往隱晦且複雜，決定著誰最後能獲得什麼。當你不明白這些規則時，往往會像娜塔莉一樣，採取了不夠理想的策略，最後輸給看似掌握著你所不知的門道的對手。
對於結果不滿意的人，經常以為是自己運氣不佳，或認為體制根本在與自己作對。當類似的狀況一再發生，便認定世界本來就是如此運作。
但事實未必全然如此。

內容試閱

隱藏市場
以及恩師艾文教我的那些事

在當上我們家老三的猜拳師父的二十多年前，我在哈佛大學讀經濟系。
雖然我只是大學生，有人鼓勵我選修艾文．羅斯（Alvin Roth）教授開的博士班課程。這位經濟學家留著淺灰色的鬍鬚，鼻梁上總是架著一副頗具特色的方框眼鏡。他才華橫溢，待人也非常良善。
艾文每週五早上九點到中午十二點在商學院上課。從總校區走到商學院，需要二十分鐘，在波士頓寒冬中，這段路會讓人冷到骨子裡。因此，如果你不願在早上八點起床，頂著凜冽寒風跨越查爾斯河，便與這門課無緣。
雖然沒有列在課程大綱上，但「誰能獲得什麼，獲得的緣由」，是我從艾文身上學到的第一課。哈佛當然有一套標準，決定誰可以選修他的課，但符合資格又想選修的學生總是超過人數上限，所以只有少數人得以如願。艾文刻意把課排在一大早，又挑了個不方便的上課地點，就是為了確保來上課的，都是最有興趣且最認真的學生。我，就是其中一位。我非常非常喜歡那門課，以至於日後又回到哈佛商學院，在艾文的指導下做了六年的研究，同時完成我的博士學位。
艾文是「市場設計」這門經濟學新興領域的領軍人物。這一領域為我燃起的熱情，是其他經濟學分支難以比擬的，它的核心概念徹底顛覆了我對世界的既有認知。
包括我在內的經濟學家，習於將世界視為由無數市場構成，每個人在其中竭力爭取對自己最有利的結果。在跟隨艾文從事研究以前，我把「市場」與「價格」劃上等號。對我來說，市場就是買賣雙方透過金錢換取商品的場所。在小農市集，我付錢購買農產品，在股票市場，我付錢取得上市櫃公司的股權。只要我願意支付買家提出的價格，就能獲得水果或股票，反之，則只能空手而回。
市場設計領域探討的是另一類截然不同的市場：在分配稀有且珍貴的資源時，不依賴價格（或至少不完全取決於價格）的市場。
在沒有價格的市場中，需要其他準則來決定資源分配，這些準則往往不像價格那樣清楚，所以我稱其為「隱藏市場」（hidden market）。舉例來說，獲得艾文課程的選修資格，並非取決於學生的出價高低，而是依據一項默認的標準：是否願意設定鬧鐘早起，並勇敢地冒著波士頓的冷風前……more