內容試閱
想要幾K，自己來訂
積極把握人脈與專業技術。
就能開啟成功的創業人生！
這幾年台灣薪資水準不升反降的問題，一再的受到矚目，特別是社會新鮮人的起薪二十二K經常成為討論的焦點，大家都認為今天的台灣社會，二十二K的薪水實在太低。現在的就業條件確實嚴苛，但是無論環境再怎麼低迷不振，總是有些機會存在，問題還是看每個人如何找出機會，把握機會。
如果嫌二十二K太少，那就要讓自己有更多的優勢，吸引企業願意掏出更多K來爭取你的加入。除此之外，還有一條為自己加薪的路—就是創業。創業成功的話，就可以自己決定要領多少K的薪水，說得更白一點，也不用在幾K中掙扎計較。
我就是如此。
創業除了做足功課，更要不怕苦
當然創業不像上班族有穩定收入，創業經常存在著更高的風險，但相對地，創業也是累積財富、功成名就的最快途徑。但千萬不要以為想創業就去創業，一定要有充足的準備，如同一開始找工作，也要先明白自己的優勢、興趣，才能鎖定方向去投履歷表。想創業也要做足功課，盡可能有充分的事前規劃，才不會一開始就踏上慘賠之路。
我在退伍之後，分析了自己的條件和處境，我既沒有傲人的學歷作為後盾，也沒有雄厚的資金當本錢，但是我有渴求成功的強烈欲望和必勝的決心，有年輕不怕累、不怕苦的體力和精神，既不怕失敗也不怕死，還有靈活的腦袋和不錯的人際社交能力，更重要的是，我單身沒家累，爸媽有兩個兄弟作後盾幫忙照顧，所以決定要挑戰爆發力最大、投報率也最高的行業。
仔細分析上百個行業裡，發現房地產建設是人均生產值最高的行業之一，一家有十個員工的公司，每年可創造十到二十億的產值，但這個行業除了必須具備專業技術外，還需要有龐大資本。我告訴朋友說想做房地產建築業，他們都嗤之以鼻：「你又不懂，更何況幾千萬上億的資本，你連十萬都沒有。」
但是我沒氣餒，又進一步解析出這個行業裡有兩個機會，不必靠巨額資金，只要「人脈」與「專業技術」。
創業的兩個機會點
第一個機會點，是「小型營建業」，主要的業務就是做民間自宅興建、翻建、增建等等。當時因為景氣正好，建設公司或營造廠根本不願意接小案子。但是，這種小案子卻有許多好處，也就是民間委託營建須先付三成訂金，再視工程進度而逐期付款，驗收後付清尾款。因此簡單來說，只要有技術及人脈，簽到委建合約就會穩賺。例如，三百萬的合約一般而言可賺五十萬，而當年上班族的平均年薪甚至還不到十萬呢，重點是不需要本錢。
第二個機會點，就是新興行業「房屋代銷」。一般來說，建設公司只要有錢，大家都能蓋，並沒有什麼太過高深的策略。但是，選好土地買下來之後，究竟要做什麼樣的商品，用什麼樣的銷售策略，鎖定什麼樣的銷售對象，其實才是決定一個建案成功與否的關鍵，所以即使規模再龐大的建設公司，絕大多數還是會和代銷公司合作。
早期，台灣都是建設公司蓋好房子之後自己賣，我退伍的時候，房屋代銷才剛剛興起，台灣的房地產自此開始進入預售的時代。那時候我看到他們在一塊空地上插了一些旗子，蓋了樣品屋，就開始賣起房子，覺得很好奇，於是跑去銷售現場找裡面的業務員聊天，請教他們這一行的一些規矩。甚至在他們下班後，還請他們吃飯，就是想多了解一下房屋代銷的各種知識，聽到代銷公司可以拿到整個建案的百分之五利潤，也就是假設總價賣了一百億，代銷公司可以抽五億，我覺得真是太棒了！
房屋代銷的大好機會
了解了房屋代銷的商業模式後，我就鎖定代銷公司，因為代銷公司的本錢最小，但獲利最大，只要有本事，可以用一塊錢賺到一百塊，如果計算得夠精準，其實是可以不需要太多成本。再進一步了解，我發現除了一些日常雜支、人員薪資、夾報廣告或是電視廣告等必須現金支付的項目，其他的開銷我可以先用開支票的方式支付，對我這種沒有什麼錢又想創業的人來說，房屋代銷真的是個很好的機會。
我就這樣開始了跳海不成之後的創業人生。
現在回頭來看，從退伍出社會的時候就決定要自己出來創業，到後來因緣際會下進入義聯集團，在企業中擔任專業經理人。當初自行創業的歷練和累積的經驗，對我是非常寶貴的學習，在日後的經理人工作中發揮很大的效用。
所以我認為有機會的話，年輕人都應該試著去創業。雖然可能沒有太多的資金成本，但是卻有很多年輕才有的優勢，像是時間成本就比年長的人要低，因為年輕，所以沒有太大的時間壓力，也因為還年輕，可能還沒有成家立業，不必負擔家庭，不用養老婆小孩，所以可以放膽地去嘗試各種可能，就算失敗了，因為年輕的關係，經驗不足，大家都能夠理解，而且因為年輕，所以就算跌倒了，也都還有機會可以重新站起來。
這些優勢，都是年輕才有的本錢，一旦上了年紀，就少了那些優勢，所以我認為如果可以，一定要趁年輕的時候多嘗試，否則放棄這一段，無疑是浪費了人生中很難得的機會。
我也是這樣鼓勵我兒子，所以他在大學畢業當完兵之後，也和我一樣走上創業之路，如今正努力地經營他的事業，我相信不管結果如何，這些創業的經驗都會成為他工作生涯中最寶貴的資產和回憶。
