蒼蠅效應:如何用最簡單的方法,操控最複雜的人心?

HET BROMVLIEGEFFEGT

  • 作者:伊娃.凡登布魯克/提姆.登海爾
  • 譯者:彭臨桂
  • 出版社:平安文化有限公司
  • 出版日期:2023/07/31

  • 定價:420元
  • 優惠價:79332
  • 優惠期限:2025/12/31止

  • ISBN:978-626-7181-79-9
  • 系列:我思
  • 規格:平裝/304頁/14.8x21cm/普通級/黑白印刷
  • 分類:心理
好書分享:
內容簡介

每個像蒼蠅一樣小的下意識,
都隱藏著巨大的商機。

傳播和行銷領域的聖經!
讓人欲罷不能的行為經濟學經典!
權威行為經濟學家?世界級廣告專家,
揭開潛意識引導的底層邏輯!
席捲荷蘭暢銷榜!
bol.com網路書店直逼★★★★★好評如潮!

鋪天蓋地的廣告,
煞費苦心的行銷,
賞罰分明的規矩……
都不如,從人性出發的行為引導!


小便斗裡貼蒼蠅圖片,就能使男性瞄得更準,省下50%的清潔費?
只要將商品擺放到貨架上與視線水平的位置,就能直接提升銷量?
明明拿好要買的東西,卻在結帳時順手多買一條巧克力或口香糖?
走進賭場,每一處細節設計,都暗示著下一個中大獎的人就是你?
網路上你接收到的訊息,都有可能是他人刻意要讓你看到的資訊?

你可能沒有察覺,但「蒼蠅效應」無所不在。從商品陳列巧思、路上的標語、網路購物結帳前的「加購優惠」……這些訊息都時刻影響我們的判斷、改變我們的行為,讓我們心甘情願被操控卻渾然不覺。

過往人們總是認為,想改變某人的行為,就必須以理服人、動之以情,甚至威逼利誘。但事實上,我們的行為並非絕對理性,更多時候是仰賴大腦下意識的決策,深受情緒、環境、文化、人際等外在因素影響。真正能有效改變人類行為的,往往不是文情並茂的文案,而是看似微不足道的「推力」。

成功的管理者能夠透過人性設計誘因,促使團隊進步;聰明的行銷人能夠巧妙利用消費心理,讓產品脫穎而出;厲害的家長可以透過盤子大小的錯覺,成功搞定挑食的孩子。「蒼蠅效應」將徹底顛覆你對世界的認知,讓你從被引導,成為引導他人、說服他人的專家!


得獎紀錄

各界名人強力推薦!
【作家、企業講師、行銷顧問】鄭緯筌──專文導讀!
【作家、丹鳳高中圖書館主任】宋怡慧
【《開箱臺灣史》作者】吳宜蓉
【臨床心理師】洪仲清
【作家】許菁芳
【人性銷售、領導專家】梁櫰之
【公民教師、《思辨》作者】黃益中
【《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人】愛瑞克
【閱讀人社群主編】鄭俊德
【認知神經科學/腦科學家、《大腦簡史》作者】謝伯讓
【諮商心理師、愛智者書窩版主】鐘穎
●中文推薦人依姓名筆畫序排列

關於作者
伊娃.凡登布魯克 Eva van den Broek
行為經濟學家、人工智能領域學者。
擁有實驗經濟學與理論生物學的博士學位,目前在烏特勒支大學從事研究工作。伊娃同時也是「荷蘭行為洞察基金會」(Behavioural Insights Nederland)的創立者,該組織藉由對行為科學的研究,改善荷蘭關於囚犯、企業家、學齡前兒童、學生與消費者的政策。她經常舉辦公開講座、研討會和演講,也常常在部落格和專欄發表文章。

提姆.登海爾 Tim den Heijer
享譽全球的資深廣告人。
畢業於荷蘭萊頓大學,語言學碩士。為「B.R.A.I.N. Creatives」創意公司的共同創辦人。曾於廣告業擔任創意總監與文案寫手長達二十年。與世界許多知名品牌合作,在國際上獲得眾多獎項肯定。
在從事廣告業的這段過程中,他從「人類行為學」獲得許多啟發,他確信重大議題,只能藉由科學及創意的方式來解決。現職為創意策略師,負責設計宣傳活動、品牌策略及推廣,並從科學的角度發想靈感,提姆經常主持研討會,並透過講座談論相關主題。
內容試閱
《蒼蠅效應》推薦序:戴上行為科學的眼鏡,把這個世界看得更通透

作家、企業講師、行銷顧問 鄭緯筌

你可能知道「蝴蝶效應」(Butterfly Effect)跟「蜜蜂效應」(Bee Effect),但你聽過「蒼蠅效應」(Housefly Effect)嗎?

來自荷蘭的伊娃.凡登布魯克與提姆.登海爾,共同主持一個名為《Het Bromvliegeffect》的Podcast節目,藉此指引聽眾識別、避免和應用影響大家日常生活的各種行為現象。這兩位主持人不但是黃金拍檔,也可說是一個有趣的組合,因為前者是一位行為科學家,後者則是一位廣告創意人。他們聯手出擊,將精彩的節目內容集結成書,出版了《蒼蠅效應》這本好書。

也許你聽到書名,心裡不自覺地想:「啊,蒼蠅?好噁心唷!」也許這時你就會眉頭深鎖,然後默默地把它放回書架……但是,親愛的朋友,請你千萬別這麼快就放棄!如果你對社會科學領域的相關議題感興趣的話,這的確是一本既幽默有趣又發人深省的好書。兩位作者從日常生活的角度切入,並以大量的案例進行解說,深入淺出地探究那些改變我們日常行為的行為科學。

我相信,當你看完這本書之後,再回頭想想在工作場域或日常生活中所見的場景,就會有一種豁然開朗的感受。經過兩位作者旁徵博引的說明,將能夠讓你更加理解這個世界的運作邏輯,同時還能夠將人類的行為科學,巧妙地應用在許多不同的範疇。

說到行為科學,可說是新世紀的顯學之一,它探討人類行為的各種成因,包括心理、社會和生物等因素。如今人們之所以愈來愈重視行為科學,是因為它可以幫助大家更加理解和預測人類行為,並得以運用這些知識來解決實際問題。例如,行為科學可以幫助我們設計更有效的公共政策,提高全民教育的效果,改善整體醫療服務,甚至幫助人們更深入且全面地理解自己的行為和動機。

好比書上提到的一個有趣案例,為何很多機構會在男性廁所的尿斗上畫一隻蒼蠅?這種設計的目的是利用行為科學中的一種「引導設計」的策略,希望藉此引導或誘導人們採取特定的行為。

研究發現,當小便斗上有一個目標(在這種情況下是蒼蠅圖案)時,男性使用者的準確度會提高,這樣可以減少小便斗周圍的尿液濺射,進而提高公共衛生的品質,並有效撙節清潔費用。這種設計的靈感來自於行為科學的一個觀察,即人們在進行某些活動(如尿尿)時,如果有一個目標可以依循,他們的行為會更加專注和準確。

書上還提到很多有趣的行為科學的理論,好比「促發效應」(P……more
1 2 3 4
延伸閱讀

© 2023 皇冠文化集團 All Rights Reserved. 地址:台北市敦化北路120巷50號 電話:(02)2716 - 8888 統編:86008945 皇冠文化出版有限公司 服務信箱:service@crown.com.tw