內容試閱
蒼蠅與蒼蠅效應：如何運作
好消息：蒼蠅效應並非你大腦裡的複雜機制（儘管它是在你腦中發生的）。這只是研究者觀察到的現象，如果路標的箭頭往上指，那裡就比較不會塞車；如果你把某種魚重新命名，突然間就會有更多人買來吃。這些情況的共通點就是有一件小事對行為產生了重大影響，在本書中，我們把這種小事稱為蒼蠅。例如之後會提到的，只要在網站上勾選一個選項，學生貸款的金額就會大幅減少，這叫蒼蠅效應，而選項就是蒼蠅。通常，這種效應在科學中已經受到廣泛研究，或是有人命名了，而我們也想給你個名稱，因為這樣向別人解釋起來會比較清楚。充滿創意的提姆想說「我們必須好好利用雷斯多夫效應（Von Restorff effect） 」，不過他的意思其實是「為了與眾不同，我們必須跟競爭對手不一樣」，這聽起來高明多了。另一方面，科學家伊娃大概無法讓政策制訂者明白「人們喜歡什麼都不做」，可是卻有人願意聽她說「懶惰會讓老百姓受到預設選擇的引導」。總之：如果你覺得那些術語有用或是念起來很好聽，就把它們記住吧。我們會用小蒼蠅標示出來，讓你比較好找。另外，每個章節後面的概述部分也會提到。
蒼蠅有各式各樣的類型，在這本書中，我們會為你介紹許多種蒼蠅。鬼鬼祟祟的蒼蠅會驅使你在超市大買特買，心地善良的蒼蠅則會幫助你安全駕駛或活得更健康。我們會讓你知道最好避開哪些來自政客、室內設計師和賭場的蒼蠅，以及你可以利用哪些蒼蠅讓朋友一起去你最愛的餐廳，或是讓你的孩子吃完食物。而且，我們也在你讀這本書時對你運用了同樣的效果，別擔心，到時候我們會提醒你（大部分的時候啦）。在閱讀時請記住這種效應效應（effect effect）：指的是如果你把某件事稱為效應，大家就會覺得比較有趣，《蒼蠅效應》這本書的書名當然不是隨便挑的。
先說重點
在書中，我們會跟你分享許多科學見解，也會盡量用負責任又好理解的方式來呈現。我們想要啟發你，讓你感受到我們對人類行為及其背後科學的著迷，為了這麼做，我們偶爾會將事情簡化。不會簡化太多，卻足以讓這本書實用好讀，雖然我們是刻意這麼做的，不過有時也覺得很勉強，因為可以告訴你的東西實在太多了！但我們會盡力的。所以如果你很熟悉某個主題，覺得我們太輕率就給出解釋或結論，那麼你想的大概沒錯，請別把我們對於大腦的見解當成什麼高深學問的起點，倒是很歡迎你在日常情況中運用。這麼做的時候，請住記幾點：我們正處於行為科學的黃金時代，新的發現也不斷問世，它們時常會跟先前的發現抵觸，因此我們肯定會在未來的版本中調整一些內容。此外，行為科學的運作有別於自然科學，所以像「地球繞著太陽轉，有時候卻不會」這種話就完全沒道理。但這種邏輯卻可以套用在行為上：人們一面希望融入群體一面又想要與眾不同，他們喜歡熟悉也喜歡新的事物，他們熱愛選項卻討厭選擇。行為取決於環境，蒼蠅同樣也是。記得一定要到實驗室測試一下，如果不行，那就找個陰暗隱蔽的角落放出蒼蠅，再到另一個陰暗隱蔽的角落，看看不放出蒼蠅是否會有不同的結果。要小心金錘效應（golden hammer effect）：對某個方法很滿意，就覺得可以用它來解決每一個問題。蒼蠅並非神奇解藥，然而它們卻很迷人、實用、危險、有趣，偶爾也會產生驚人的成效。那麼就像愛探險的Dora所說：我們去找找吧！
