給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課

Give and Take

作者：亞當．格蘭特
譯者：汪芃
出版社：平安文化有限公司
出版日期：2013/12/27

定價：350元
優惠價：79 折 277 元
優惠期限：2025/12/31止

ISBN：978-957-803-893-6
系列：UPWARD
規格：平裝／336頁／14.8x21cm／普通級／黑白印刷
分類：心靈勵志／自我成長

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內容簡介

吃虧就是占便宜？
施比受更有福？
本書告訴你：這都是真的！

這是一本二十一世紀的成功聖經！
──耐吉基金會總裁／瑪麗亞．艾托

這是我所見過對人生最有影響力的一本書！
──哈佛商學院教授／泰瑞莎．艾麥拜爾

【暢銷作家】吳若權、【暢銷作家】李欣頻、【職場專家】邱文仁、【TED╳Taipei策展人】許毓仁、【富邦文教基金會董事】陳藹玲、【卡內基訓練負責人】黑幼龍、鄭重推薦！●依姓名筆劃序排列

這不是一個贏家全拿的世界，
願意「給予」的人，往往反而能夠獲得更多！

有「正向心理學明日之星」美譽，不到三十歲，就成為華頓商學院最年輕終身聘教授的亞當‧格蘭特，當他還在哈佛大學念書時就開始探討目前最成功的企業家的行為動機，經過多年實證研究，他得到了一個簡單卻具有決定性的結論：我們的世界分成給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為了可預期的好處，願意付出相對的代價。

一般人總認為商場如戰場，掠奪才是王道，但格蘭特教授卻發現，能夠帶領公司走向成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看，往往才會是最後的贏家。

就像著名化學公司總裁杭士曼，曾經白白將九千八百萬美元的利潤拱手讓人，只為了信守和合作對象的口頭承諾；當公司經營慘澹時，他更不惜貸款來維持慈善事業。這些看似「吃虧」的決定，最後卻使他成為目前全世界最富有的人之一。

格蘭特教授在書中透過令人信服的心理學研究成果，以及各種日常生活上的案例，以強而有力的論證說明「給予者最有力量」的道理，並告訴我們，未來將是「分享」和「合作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。當「索取者」只注重自身權益、「互利者」只衡量公平往來，只有「給予者」的影響力，才能真正為團體帶來穩定而持久的力量！

各界名人強力推薦
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關於作者

亞當．格蘭特Adam Grant

畢業於哈佛大學，並獲得密西根大學心理學碩士和博士學位，不到三十歲即成為世界知名的華頓商學院最年輕的終身聘教授，入選美國《商業週刊》最受歡迎的教授，並且連續七年獲評華頓商學院頂級教授。他名列全世界二十五位最具影響力的管理學思想家、最佳商學院教授，以及世界經濟論壇「全球青年領袖」，美國心理學會讚譽格蘭特「改變了我們對工作動機的既有認知，並點出了人際關係可帶來無所不在、強而有力的激勵因子」。同時他也是TED最受歡迎的演講者之一，觀看數累計超過2500萬次。

格蘭特曾榮獲美國管理學會「卡明斯學術成就獎」、產業及組織心理學會「青年傑出貢獻科學獎」，以及「歐文斯學術成就獎」的工業組織心理學最佳發表論文獎，他並受邀為Google、IBM、美式足球聯盟、默克藥廠、高盛銀行、迪士尼皮克斯、聯合國、美國陸軍與海軍以及世界經濟論壇等大型企業和機構演講或擔任諮詢顧問工作。

2017年，與密西根大學教授韋恩．貝克及企業家謝麗爾．貝克共同創立了「Give and Take, Inc.」，並任職於Facebook臉書營運長雪柔．桑德伯格創辦的「Lean In」基金會，擔任「EXILE Content」創意顧問委員會主席。

格蘭特的第一本書《給予》出版後即備受各界讚譽，不但榮登《紐約時報》暢銷書，並入選亞馬遜、蘋果、《金融時報》和《華爾街日報》年度最佳好書、歐普拉必讀選書、《財星》雜誌必讀商業書籍、《哈佛經濟評論》形塑管理學的創見以及《華盛頓郵報》所有領導者必須一讀的書。而在相隔三年之後，他才再推出第二本書《反叛，改變世界的力量》，從不同角度探討個人和企業的成功之道，並提供創新的思考，果然一推出即躍居全美暢銷冠軍，並入選亞馬遜當月最佳好書。目前他的兩部作品已被翻譯成三十五種語文版本，另與雪柔．桑德伯格合著有《擁抱B選項》，累積銷量超過數百萬冊。

內容試閱

施與受的原則跟外交原則一樣──務必給一拿十。
──作家暨幽默大師馬克．吐溫

故事要從矽谷說起，在一個陽光燦爛的週六早晨，兩位以女兒為傲的父親在一個足球場旁認識了。他們年幼的女兒正一起踢足球，兩人站在場邊看，沒過多久，他們就扯開話匣子聊起工作的事。兩個男人之中個頭比較高的是丹尼．夏德爾，他是創業家，開過好幾家公司，待過網景、摩托羅拉和亞馬遜等企業。他神色緊繃，留著一頭深棕色的頭髮，而一聊起商場的事便沒完沒了。夏德爾創辦第一家公司時年近四十，因此他老愛戲稱自己是「網路業的老頭」。他熱愛創業，此時正準備創辦第四家公司。

夏德爾很快便對另一位爸爸起了好感。這位女兒朋友的父親名叫大衛．霍尼克，他的工作正好就是出錢投資企業。霍尼克身高約莫一百六十公分出頭，頭髮也是深褐色，臉上戴著眼鏡，蓄著山羊鬍。霍尼克是個興趣廣泛的人：他收藏許多版本的《愛麗絲夢遊仙境》；大學時，他「創造」了自己的主修學位「電腦音樂」，修過許多音樂史、物理學、電腦工程及聲學的課程，大學畢業後又攻讀犯罪學碩士學位，另外還拿了個法律學位。出社會後，他在律師事務所沒日沒夜工作了一陣子後轉戰一家創業投資公司，展開創投生涯。過去十年來，有無數創業家向他提案，而他的工作便是判斷這些新公司是否值得投資。

小朋友的足球賽中場休息，這時夏德爾轉過頭去對霍尼克說：「我最近正在創業，想跟你提個案，你有沒有興趣？」霍尼克專精的正是網路公司，因此在夏德爾眼中他是理想的金主，若事情談得成，這將是雙贏局面。大多數向創投公司提案的創業家都是初試啼聲，缺乏成功的創業經驗，而相較之下，夏德爾算是創業家裡的績優股，而且他不只成功過，還成功過兩次。一九九九年，他創辦的第一家公司「接受網站」（Accept.com）以一億七千五百萬美元的高價賣給亞馬遜，二○○七年，他的第二家公司「好科技」（Good Technology）更被摩托羅拉以五億美元的天價買下。他戰績非凡，霍尼克自然對他的提案很感興趣。

幾天後，夏德爾便驅車前往霍尼克的辦公室，向他介紹自己最新的創業計畫。在美國，有近四分之一的人因為沒有銀行帳戶和信用卡而無法上網購物，而夏德爾的創業點子正是要針對這個問題，提供一個創新的解決方案。霍尼克是頭幾個聽到這份提案的投資人，而他對夏德爾的創業點子一見傾心，不到一週後，他便找來合夥人，一起把投資條件清單放在夏德爾面前──他決定投資夏德爾的公司。

雖然霍尼克迅速展現誠意，但夏德爾這尊大佛可不好請，因為以他在業界的名氣，加上這個令人心動的創業計畫，想投資的金主想必不少，這些霍……more