內容試閱
孟嘗君和他的門客們
什麼叫門客呢？《資治通鑑》中有這麼段話：
孟嘗君招致諸侯游士及有罪亡人，皆舍業厚遇之，存救其親戚，食客常數千人，各自以為孟嘗君親己，由是孟嘗君之名重天下。
──《資鑑通鑑．周紀二》
意思就是，孟嘗君極力招攬網羅從各諸侯國出來闖天下的人們，比如類似蘇秦、張儀這種縱橫之才，或者類似孟子這種到處兜售自己治國思想的學者。他還招攬很多罪犯，潛逃國外的這種，這裡面很多都是厲害的人──當時沒有水泊梁山，這些人便都投奔到孟嘗君這裡了。
孟嘗君把這些人招到手下，有的給安排點管理工作，寫個材料、管個帳目、收收地租、管個工程什麼的；有的就給出出主意；還有的就閒養著，有事時再說。有錢任性嘛。
這些人就叫門客，他們不是社會的最底層，而是貴族的最底層──叫作「士」的這個階層。士的上面是大夫，大夫上面有王、公、卿。士雖然屬貴族的底層，但人數多，是社會的重要力量，類似美國的中產階層。所以，孔子、孟子很多修己治人的理論，都是針對「士」這個階層講的，比如修身、齊家、治國、平天下，這就是士應當努力的方向。孟子講「士尚志」，士都是有志向的，是一群理想主義者。
從另一個角度講，士又是「四民」之一，「四民」就是士、農、工、商，今天還是這個說法。你不種地，也不做工，也不經商，那大概就是士。
孟嘗君不但把這些士、這些門客養起來，還要在他們身上進行感情投資，誰家裡親戚朋友遇上什麼事，他都會出頭給擺平。這樣，他和這些門客之間既有利益，又有情感，關係很緊密。而這些門客人數眾多，確實也藏龍臥虎，便形成很大的勢力。以至於在齊國被燕軍占領時，孟嘗君帶著這些門客就能守住他的封地薛城，甚至從齊國獨立出來，成為一個獨立的小國。後來，燕軍撤出齊國了，齊襄王也不敢將薛城收回。直到孟嘗君死後，他的兒子們爭奪繼承權，那時才乘機給收回來。
可見，門客真不是吃閒飯的。那麼，這麼多門客到底怎麼管理呢？接下來，就講幾段小故事，都是有關孟嘗君和門客的事，對於今天的管理者們可能會有啟發。
頭一個故事，講一個叫馮諼的門客，他來投奔孟嘗君。
孟嘗君問他：您有什麼特長嗎？
馮諼答：沒有。
孟嘗君又問：有點什麼愛好不？
馮諼：也沒有。
孟嘗君一皺眉，不過，他人見得多了，數千門客嘛，他打量了馮諼兩眼，這小夥子背著個大寶劍，有幾分氣概，就把馮諼收下了。
但是，他給馮諼的待遇是最低的。孟嘗君的門客也是分三六九等的，上等待遇吃飯有魚，出門有車；中等待遇吃飯有魚，出門無車；下等待遇無魚、無車，只夠個溫飽。
馮諼來投奔孟嘗君之前本來都快混不上吃喝了，現在有個溫飽也該滿足了，可他不。過了沒兩天，他就彈劍而歌，拿大寶劍打著拍子吆喝：「長鋏歸來兮，食無魚。」大寶劍啊，我們回去吧，這破地方，飯菜裡沒魚。
手下人便跟孟嘗君彙報：馮諼這小子夠矯情的，想要魚。孟嘗君一笑：沒問題，照辦，菜裡加魚。
馮諼吃了兩天魚之後，又彈劍而歌：「長鋏歸來兮，出無車。」大寶劍啊，我們回去吧，這破地方，出來進去的也沒個車坐。
人們聽了都笑話他：這小子也太拿自己當人了。
沒想到孟嘗君聽說後，立即就給配了車。
馮諼吃有魚，乘有車，享受著上等門客的待遇，該知足了吧。沒有。過了兩天，他又開唱了：「長鋏歸來兮，無以為家。」大寶劍啊，我們回去吧，這地方雖然不錯，但畢竟不是我的家啊。
人們都怒了：這人也太得寸進尺了，他還想幹啥啊？
孟嘗君聽說後，就問手下人：他家裡是不是還有什麼人啊？手下人說：確實，他還有個老母親，挺窮的。
孟嘗君立即安排人給馮諼的老母親送去衣食財物，足夠老太太養老了。
從此，馮諼沒動靜了。
講到這裡我們會發現，對於馮諼一次又一次要待遇，類似於今天的我要加薪、我要休假，雖然他的同事們覺得很過分，但做為老闆的孟嘗君不但不反感，反而很配合，甚至有一種欣賞的態度。為什麼呢？因為高明的老闆都相信，敢要待遇的人肯定是有本事的。不怕你要待遇，就怕你沒本事。
那麼接下來，馮諼的表現會不會讓孟嘗君失望呢？沒有！
《戰國策》裡講：
孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。
──《戰國策．齊四》
孟嘗君在齊國做了幾十年丞相，一絲一毫的禍患都沒遇到過，全靠了馮諼的幫助。那麼，馮諼是怎樣幫助孟嘗君的呢？
有一天，孟嘗君要找個人去他的封地薛城收地租、收債。關於封地，前面講智伯跟趙魏韓三家要地，要的就是封地。秦孝公的招賢令裡講，能出奇計強秦者，與之分土，也是給封地。封地，這是個制度問題，一講到制度就複雜，同樣一個制度，歷朝歷代在操作上常常大不同，要想瞭解得比較準確，最好還是看看錢穆或者其他專門學者的書。
孔子有句話：
多聞闕疑，慎言其餘。
──《論語．為政》
我們讀書不可能把所有的問題都搞得很明白，而且也沒必要，莊子講，「吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆已」！人生有限，知識無限，以有限追求無限，得不償失。
可是，為了把故事、道理講明白，對於制度問題也得有大致的瞭解。封地，大致就是國君看你有功勞，或者你有血脈關係，或者看你順眼，就給你劃出一片地方來，這個地方就是你的封地。封地裡老百姓種地要交租稅，就都交給你；服役也是給你效力，你讓他們幹什麼就幹什麼。你就是什麼呢，說白了就是大地主。
幫地主討債，這肯定是得罪人的活，是費力不討好的活。所以，孟嘗君的門客們都有點害怕。這時，馮諼便來了，主動請纓：丞相啊，這事我去辦吧。
孟嘗君一愣，一下子沒認出馮諼來。怎麼呢？這叫「貴人多忘事」。他不會把對誰誰的恩惠天天記在心裡。旁邊人趕緊提醒：這不就是那個彈劍要魚的馮諼嗎？
孟嘗君笑了：哎呀，您看我這記性啊，馮先生，我就知道您是有能耐的人。
然後孟嘗君就把所有的地契、欠條之類都給了馮諼。馮諼臨走時問孟嘗君：丞相啊，等我把錢收上來之後，要不要買點啥貨禮給您捎回來啊？
孟嘗君隨口答：你看我家裡少啥就買點什麼吧。
然後，馮諼帶著這些地契、欠條就走了，去薛城了。隨後，沒幾天就回來了。
孟嘗君奇怪：怎麼這麼快啊？別人去了，怎麼也得苦幹兩月，才能把錢催繳上來。而且，那收上來的錢得夠拉幾車的，可馮諼空著手、空著車，就回來了。
於是他問道：馮先生，您收的錢呢？馮諼：我都給您買了貨禮啦。
孟嘗君著急地說：都買貨禮了，您買的什麼貨禮啊？我怎麼看不見啊？
馮諼：您不是說，讓我看家裡少什麼就買什麼嗎？我看啊，您現在錦衣玉食，僮僕成群，錢財如山，就缺一樣東西，就是封地薛城百姓對您的感恩。所以，我到薛城之後，就宣布您把那些欠租、欠債全部免除了。那些地契、欠條都一把火燒了。老百姓們那個感動啊，都對您感恩戴德，我就是把這個感恩給您買回來了。
